亚马逊发布2018年五大时尚品类 泉州三类产业优势明显

　　核心提示

­　　继5月25日亚马逊全球开店在华南地区的首个跨境电商园——厦门跨境电商园正式启动后，本月月初，亚马逊团队继续深入泉州产业带。此次，受泉州市跨境电商协会邀请，亚马逊带领泉州跨境卖家洞悉2018年海外市场变化，解析时尚潮流趋势，帮助泉州跨境企业制定目标海外市场的本地化策略。

­　　值得关注的是，亚马逊所预测的2018年五大时尚品类——服饰、鞋靴、珠宝、手表、箱包中，泉州便占据了服饰、鞋靴、箱包三大类，成为备受重视的产业集聚地。

­　　欧美市场 重在研究细分市场

­　　目前，亚马逊已向中国卖家全面开放美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亚等10大海外站点，遍布全球的140多个运营中心帮助中国卖家可将产品销往世界185个国家和地区。尽管选择很多，但美国和欧洲市场仍然是大部分中国卖家进入亚马逊后，会优先关注或选择的目标市场，也是目前10个站点中，中国卖家最为集中的两个站点。针对这两个市场，来自亚马逊的朱威进行了重点解读。

­　　在解析美国时尚趋势时，朱威以“市场份额大、市场份额小”和“成长快、成长慢”为横轴和纵轴划分出4个维度，从中可以清楚地看到，目前美国最大的选品机会在于连衣裙、女衬衫、女泳衣、女睡衣、文胸、大码这几个品类，市场份额大且成长快。相反，男士外套及夹克、男士正装及衬衫、男裤、男士毛衣、男士内衣则是市场份额小且成长慢的品类，卖家应谨慎避开。

­　　朱威透露，分析亚马逊美国站点的后台数据后可以明显看到，“大码”分类涨势惊人。“大码”女性占到美国女性人口的一半以上，但现实“大码”服装的消费还不到女装消费的1/5，这个细分市场潜力巨大。此外，“有使命感”的品牌在美国增长性也比较良好，例如主打有机的、可持续发展的、有社会责任的品牌。

­　　在讲到欧洲市场时，朱威透露，欧洲总人口仅5.1亿，其中欧洲亚马逊Prime会员能触及的人口就有约3.58亿，33%的英国家庭都加入了亚马逊Prime会员。

­　　具体来看，欧洲市场份额大且成长快的品类主要是女士钢圈内衣、女士泳装、男士腰带、儿童服装套装、儿童泳装，相反份额小且成长慢的是女士围巾或披巾、男士休闲裤、所有的运动衫及牛仔裤。

­　　对于泉州工贸型电商企业或传统制造企业，朱威还根据搜索趋势特别给出一些春夏潮流设计上的建议。例如，女士上衣搜索较多的有荷叶边、和服等关键词，女士连衣裙有单肩、条纹、荷叶边等关键词，女士半裙有波点、花纹等关键词，女士牛仔裤有刺绣等关键词，女士裤子有高腰、条纹、花纹、七分/九分、纸袋等关键词。

­　　日本市场 可谓跨境新“蓝海”

­　　值得一提的是亚马逊日本站点。5月31日，亚马逊全球开店中国发布“2018赢在日本”新业务举措，以全方位升级服务助力中国卖家进一步拓展日本电商市场。

­　　作为全球第三大经济体，也是世界第三大电商市场，日本互联网覆盖率高达94%，网购人口占总人口的65%。亚马逊中国区副总裁宋晓俊表示：“日本是世界领先的经济体并拥有优良的商业环境，电子商务目前还仅占日本整体零售市场的一小部分，还是电商的‘蓝海’。”

­　　近几年来中国卖家在日本站业务势头良好，卖家数量逐年攀升。中日良好的贸易基础、亚马逊全球开店优质的卖家服务以及为卖家提供的丰富特色资源是中国卖家持续发展的三大原因。相关数据显示，中国卖家进入日本市场具有良好的贸易基础，中国商品在日本广受欢迎。日本电商市场销售占比前三名的品类也是中国卖家擅长的时尚、消费电子和家居用品品类，成为中国卖家东渡日本的基础优势。此外，与日本一衣带水的地缘关系让中国卖家在贸易运营和物流成本方面享有得天独厚的便利。

­　　朱威透露，服饰品类为日本线上销售的最大品类，这也是泉州产业的核心优势所在。不过要特别注意的是，不同国家的文化差异导致各地消费者对产品需求各有不同。很多卖家发现，其欧美的产品同步上线到日本时根本不奏效，欧美流行的时尚元素在时尚元素在日本并不一样受欢迎，首先是因为强烈的文化差异化，其次体型也有差异。例如，欧美市场颜色整体更为鲜艳绚丽，其产品就不适合偏爱素色的日本市场。

­　　亚马逊相关负责人建议泉州企业，以长远目光规划“品牌出海”，加大产品研发，让产品更契合目标海外市场的文化和消费者需求。（记者 刘倩）