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青韵20市场动销超80% 国花瓷的新未来已来?

2019-09-19 16:44 来源: 腾讯 分享到:

  “当时我选择她是看到包装,简单、大方,颜色和别的白酒产品有明显差异,很有特色;另外就是酒体,48度酒体在西凤产品中是非常少的,也很具有代表性;再一个就是她的酒质,我喝过以后觉得不管是入口亦或回味,还有第二天身体的反应,都非常不错。所以就选择把国花瓷青韵20作为现在店里面的一款主打产品。”

  国花瓷西凤酒青韵20在8月底正式面世,如今不到20天时间里,已经在陕西市场有着热烈的反馈。现在已成为青韵20经销商的彭磊在上述分享他选择这一产品的原因时,几乎把现在所有青韵20经销商的心中所想表达了出来。“始于颜值,忠于品质”,朝着“全国化大单品”目标坚定迈进的青韵20,市场动销已超80%,这是国花瓷的新未来,亦是西凤酒的新动力。

  那么,青韵20能在较短时间获得如此佳绩,它的核心价值在哪里?近期,逐一采访到位于陕西的三名经销商及国花瓷品牌运营有限公司董事长、总经理孙士淮,从多番交谈中探寻到了青韵20真实的市场反馈。

  市场动销超80%,青韵20核心价值在哪里?

  “青韵20的核心价值就是与众不同。”西安经销商王常青一语道破其中关键。在他看来,青韵20从包装到酒体都有着很高产品辨识度。青韵瓷器包装特别而吸人眼球,酒体由中国酿酒大师贾智勇亲自调配,48度低度口感,喝起来细腻光滑,比高度酒度数偏低,却又因优质基酒具有不同于低度白酒的醇厚香味,这种高舒适度的饮用体验是青韵20具有底气的优势。

  或许正是因为坚持“为消费者打造一款有诚意的好酒”的战略理念,青韵20从对产品的打磨到市场的推广布局,每一步每一环都暗含稳健扎实的建设思路。经销商张林奇表示,他便正是被国花瓷这份务实所打动。青韵20历时一年多时间酝酿,期间一些碎片化的消息传递至行业,许多经销商就开始关注。他作为其中一员,有幸成为国花瓷认可的实力型合作者,目前虽代理青韵20新品不久,却已经有了明显的成效。

  据了解,在张林奇所负责区域,下线客户对产品的接受程度非常高。第一次配货,50件产品不到一个礼拜就已经配完。目前通过国花瓷考察的十多家下线铺货终端店,有近半处于断货状态,动销率及返单率很高。“有的消费者是满意于高颜值,有的消费者是被贾智勇大师调制的酒体品质所打动,有的则是看在国花瓷多年累积的品牌信誉度。”张林奇表示,虽然消费者选择青韵20的出发点或许各有不同,但其整体正以向好态势朝着市场稳步前进是毋庸置疑的。

  而王常青也反馈说到,他的店面铺货情况同样非常火热。采访当天正是他向公司回款的日子,目前第一单配货完成后,正等待着第二批产品的下放。在他所了解到的情况中,国花瓷青韵20实际在市场已经有了较高的产品认知度。上市发布会前期,青韵20街头采访、行业内测等调查性活动获得了很好的反馈,这些细致的投入工作让经销商看到了国花瓷崭新的一面。

  此外,对价格的严格把控显然也成为青韵20受经销商追捧的一大价值因素。彭磊透露,当前无论是批价还是终端零售价,国花瓷都有明确的价格红线,这个红线任何人都不可触碰,这让经销商在代理产品时少了许多顾虑,同时更为经销商增强了不少自信。

  坚定的价格红线,还有时尚化的品牌营销

  事实上,从价格的管控来讲,国花瓷青韵20的确可以说是西凤酒里面做得比较到位的一款产品。据孙总介绍,价格管控和防窜是青韵20产品运营工作的核心,围绕市场良好的秩序建设,国花瓷从招商选择层级就定下了严苛标准。合作盟友不仅要求具有一定能力及市场网络基础,同时也不能有低价销售、跨区域窜货等违反规范的黑历史。

  “高要求的招商标准都是为价格大盘的稳固而服务,让合作盟友更有信心,让消费者更放心。”孙总在采访中表示,而在这之外,国花瓷也组建了专门的督察部门,通过在市场端的频繁巡查,保证对产品价格做到严格的保护性管控。

  吸取过往经验,一步一个脚印将国花瓷青韵20的市场建设做得扎实而稳固,这是国花瓷当前立足于一切行动的首要原则。为此,青韵20在产品的出货上,同样遵守控货控量的政策。每个地区,每家客户进货量都限制在可消化的范围,他们按市场实际情况把握出货节奏,且不对经销商的销售任务做硬性要求。当经销商没有了压货、打款等压力,青韵20的发展也顺势迎来良性的循环。

  据孙总透露,目前,国花瓷青韵20西安已有数百多家客户,第一批配货动销率已经达到81%,卖空率则在30%左右。这一成绩对于一款崭新的产品而言无疑是一个不错的开端。而事实上,青韵20的表现还不止于此。积极拥抱互联网,将白酒的传统标签与网络的时尚元素融合,从而缔造国花瓷更具活力的品牌张力。过去一段时间中,青韵20紧紧围绕网络经济不断为新品的价值赋能,已然为陕西白酒的品牌创新提供了典范案例。

  凭借国花瓷西凤酒青韵20的“网红”基因,一方面与大量线上媒体合作,通过大V及网红的带动,大咖名人的推荐,借助其粉丝流量快速、广范围培育产品认知度及潜在消费群体,并迅速转化为市场动力;在传统的推广手段之外,国花瓷也以长远的规划眼光打造迎合时代潮流的品牌宣传矩阵。这种复合式的营销模式在较短时间便聚集大量消费人气,成为了青韵20快速赢得市场青睐的重要保障。

  据不完全统计,发布会以青韵20为话题,国花瓷的流量高达5000万,其中,来自抖音网红便有近1200万。

  这一过程中,青韵20不仅成为了陕西市场引发消费者热议的产品,同时热议也在不断激发他们的购买欲望。而据孙总透露,未来国花瓷还将持续推出有效的策略,例如招募品鉴顾问、大咖圆桌派等方式,开启青韵20“平步青云”之路。

  ※本文为推广信息,解释权归广告主所有。

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