拼多多“百亿补贴”近三月已补贴超50亿元 品牌商品件均降价15%

　　拼多多“百亿补贴”真的有100亿吗？答案是：远远不止。近日，第三方数据研究团队“超对称技术”发布了一份关于拼多多百亿补贴的数据报告，报告显示，仅2019年Q4季度，拼多多为百亿补贴投入的补贴额就达到50亿元左右，平均每件商品的补贴率约为15%。

　　该数据研究团队同时认为，拼多多2019年Q4 GMV在3700亿左右，其中百亿补贴产品的GMV在350亿元左右。一位电商行业资深分析师表示，按此数据口径计算，拼多多2019年全年的12个月GMV大概率将突破一万亿整数关口。

　　公开信息显示，拼多多平台的“百亿补贴”主要是品牌商与平台联合补贴让利。因此，这一补贴率意味着，在不计算商家联合打折的情况下，仅靠拼多多平台的现金投入，每件商品平均降价幅度达到了15%，相当于拼多多靠自有资金实现了全场商品常年低至八五折。

　　该报告截取了拼多多2019年12月5日至12月25日期间百亿补贴商品和整体GMV数据，整个考察期内，平台补贴商品较高的五个类目为：百货、小家电、食品、母婴和精选商品。

　　而据此前拼多多公布的数据显示，拼多多“百亿补贴”的热销商品包括了苹果手机、戴森系列产品、海蓝之谜和各地特色农产品等。其中，拼多多平台2019年全年累计售出了超过200万台苹果手机，平均每款手机补贴金额近600元，新款苹果手机则补贴了超过1600元。

　　报告认为，拼多多在商品补贴力度和类目比例上保持较强的稳定性，而多项数据与“拼多多每天都是折扣日的理念基本吻合，与其他平台有本质性区别”。

　　而这一稳定性，源于拼多多平台商家参与百亿补贴的意愿明显增强。目前，其他电商平台把大量资金用于外部宣传，但同时采用限时限量投放低价商品以降低实际补贴支出。报告认为，参与补贴的品牌商数量在十二月份处于1400-1700之间，保持逐步增长趋势，说明商家参与补贴的意愿在加强。

　　“从商家总量的增长趋势来看，我们也能看到百亿补贴对拉动更多商家到拼多多开店的作用”，报告认为，“这是我们认为百亿补贴长期来看将会稳定增长的重要因素”。

　　商家参与百亿补贴的意愿增强，得益于拼多多平台的用户和流量。据拼多多此前公布的数据显示，在“百亿补贴”入口上线100天后，百亿补贴的活跃买家数已经超过1亿。

　　而在消费者侧，报告认为，拼多多百亿补贴在获取新用户、建立品牌形象、提升客单价、用户复购率方面都起到了重要作用，但由于当前观测区间时间较短，尚不能形成更为具体明确的结论，还需持续跟踪观察。

　　自2019年6月开始上线“百亿补贴”后，拼多多的“百亿补贴”活动已持续了超过200天，据媒体统计，这已经创造了电商行业由平台发起的促销活动最长持续记录。此前，拼多多创始人黄峥在财报会议上曾表态，百亿补贴现已升级为平台的一项长期战略。

　　由拼多多开创的“百亿补贴”已经被全行业争相模仿，2019年11月开始，包括京东、阿里巴巴、苏宁等电商平台纷纷加入大军。报告认为，阿里加入百亿补贴大军，短期内对拼多多有一定的冲击，数据上看，十二月下半月百亿补贴出现小幅度下滑。对此，前述电商分析师表示，受双十一的“虹吸效应”影响，双十二和年货节之后的GMV下滑是行业普遍现象,trustdata的数据显示，整个12月各家电商的MAU（月活跃用户）均出现下滑。这样的趋势会一直延续至3月份，整个电商行业的用户数和GMV的止跌回升一般自当年的4月开始，迎来新的数据波峰。

　　报告同时指出，阿里的GMV是拼多多6~7倍，百亿补贴成本远大于拼多多。另据行业人士分析认为，阿里巴巴的体量是拼多多的近十倍，因此，阿里若想真通过补贴活动阻击拼多多，理论上应该进行“千亿补贴”才能取得预期效果，而不是仅仅在旗下一个团购平台上口头自行宣布也在做“百亿补贴”。