中信银行泉州分行：与实体经济共进退 与小微企业共成长

　　闽南网6月12日讯 在泉州金融改革试验区获批后，中信银行高度重视，为配合泉州金融改革试验区建设，2013年4月份中信银行泉州分行升格为总行直管分行，以支持泉州实体经济进一步做大做强为目标，在资源配置上给予大力倾斜，在创新产品应用和金融平台方面给予大力支持。

立足实体经济 深化服务小微

　　截至2014年5月份，中信银行泉州分行公司本外币贷款余额140亿元，同比新增28.55%，其中有七成是扶持民营实体经济。分行不仅致力于解决上规模的民营企业的产业升级和品牌建设，也希望能解决更多具有成长性的高新企业融资难问题，使具有创新能力的优质企业与资本市场对接，解决中小企业融资困局。目前，该行中小企业项目信贷投入近78亿元，在满足中小企业融资需求方面发挥了积极作用。

　　为更好地服务小微企业客户，该行去年新成立了小企业金融部，系分行一级部，划归零售版块。小企业金融部负责小企业业务的全面推动工作，主要有营销管理中心职能、风险控制中心职能、业务运营管理职能。

　　针对泉州经济的产业集群情况，该行还积极向总行争取给予核心厂商信用项下的供应链金融业务差异化授权。依托本地核心厂商，向省外异地上下游供应商及经销商提供供应商、经销商的综合授信及个人经营性贷款业务，担保方式上采用有核心企业信用支持的担保方式或该行认可的其他强担保方式，极大地缓解了中小微企业融资难的问题。

发挥综合金融优势

为金改注入新鲜血液

　　中信集团是国内唯一一家拥有金融全牌照的公司,依托集团综合金融的优势，中信银行泉州分行在服务泉州实体经济、助力泉州“金改”方面先行先试，不断为泉州“金改”注入新鲜血液。

　　商业银行和证券经纪是中信金融在市场的两大强势业务。泉州经济快速发展，民营经济发达，理财需求旺盛。泉州分行和中信证券及中信建投围绕做大市场份额，充分共享客户、网点、产品、专家等资源，开展深度合作，积极探寻业务发展新思路，合力打造中信品牌新模式。

　　随着越来越多的泉州企业“走出去”，跨境金融服务需求得到快速增长。泉州分行和信银国际合作发展，目前双方正开展人民币信用证贴现、NRA福费廷、风险参与、进出口代付等多个贸易融资产品的创新、合作。

　　同时，该行也积极推进结构化融资业务等投资银行业务的创新，例如泉州分行与中信证券股份有限公司及同业合作，以自有资金或机构投资者资金委托中信证券股份有限公司设立定向资产管理计划，定向资产管理计划通过该行向融资人发放委托贷款，支持了泉州辖区的经济建设。另外，该行还与中信富通融资租赁有限公司合作，为企业办理机器设备融资租赁业务。

优化客户结构 创新服务现代服务业

　　中信银行泉州分行落实总行“全面进军现代服务业”的要求，在教育服务业、医疗卫生业、现代物流业方面取得较为明显的进展。据悉，该行除了在授信政策方面给予现代服务业优先支持外，在信贷规模安排和配套的结算、现金管理服务等方面也相应加大了倾斜支持力度。

　　当前服务行业企业一般都有较多的应收账款，虽然总数比较大，但是单笔金额又比较小，且相对分散。传统模式的单笔应收账款确认并单笔融资的模式，手续繁琐且操作成本高。对此，泉州分行着手尝试现代服务业应收账款引入“池融资”的保理模式，将部分应收账款“入池”，按“池”里的总金额的一定比例给予其融资。操作手续简化了很多，且按照大数法则，管好了“池”就管住了风险。

　　泉州地区现代服务业的企业大部分属轻资产型的企业，无法提供足值有效抵押物，该行还全力探索一些新的担保方式，如采用物业收费权质押、应收账款池质押、种子基金等，主动与风控部门沟通取得一致意见，逐步破解现代服务业合作难点，促进业务健康、快速发展。

紧扣时代脉搏 推进网络银行业务

　　中信银行提出了“再造一个网上中信银行”的计划。根据该计划，一方面，现有金融业务的互联网化要不断推进，除了传统的电子银行业务之外，中信银行的网络银行将突破远程开户和网络授信核查等关键技术难关，重点突破电子商务、移动支付和网络贷款等产品领域。

　　另一方面，通过互联网资源撬动市场。未来，中信银行将重点探索与互联网企业、支付机构和网络运营商的合作，以金融商城和社会电子商务平台为依托，将网民、网商和网企作为网络银行直接营销的目标客户，通过与知名电子商务公司合作，直接获取网络客户，面对开放式的客户群，通过对客户数据挖掘和商业智能技术，搭建数字营销平台，开创新集群营销模式。同时，以电子支付为起点，中信银行将为客户提供包括远程开户、在线支付、网络贷款和资金管理等全流程网络银行，开展网络客户的综合经营。

　　未来，泉州分行将进一步坚持以市场为导向，以客户为中心，合规经营、精细化管理，通过完善机制建设，调整业务结构，为地方经济发展贡献力量。