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安盛推“中国好车主车险”掀起市场狂潮

2014-10-13 16:21 来源: 光明网汽车 分享到:
国内最大外资财险公司安盛天平在车险产品创新上先行一步,瞄准专业定制,对客户精确细分,开创性推出“中国好车主车险”,为车险市场注入新的活力因子。

  安盛天平车险定制化新品“中国好车主车险”掀起市场狂潮

  商业车险费率市场化已经箭在弦上。精准细分客户群,进行专业化定制,这将是保险市场的趋势,也是车险费率市场化必然面临的命题。

  日前,国内最大外资财险公司安盛天平在车险产品创新上先行一步,瞄准专业定制,对客户精确细分,开创性推出“中国好车主车险”,为车险市场注入新的活力因子。

  安盛天平的出发点非常简单:有一部分车险客户不出险或者很少出险,但他们缺乏更好的选择,没有针对性的车险产品,只能与其他车主一样选择相同的产品支付相同的保费。而出险率低,赔付率低,就应该从保费上得到回馈。安盛天平对这些客户进行了研究,他们驾驶习惯非常好,日常驾驶记录良好,驾龄在3-5年,出险也非常少。安盛天平车险把这些车主称为“中国好车主”。

  根据“中国好车主”特点,安盛天平开发了定制化产品——“中国好车主保险”,在价格、服务等方面都有优惠,让良好驾驶习惯得到应有的回馈。

  对于“中国好车主车险”,安盛天平CEO胡务认为其实际作用和影响深远,一方面通过专业化的定制,为“好车主”们切切实实省了钱;另一方面,通过鼓励安全驾驶,营造安全的交通环境。

  记者采访了投保“好车主险”的李先生。李先生具有近20年的驾驶经历,他不担心单方事故,但是很担心车辆碰撞,这是个无法回避的问题。“好车主险”只保车辆碰撞事故,单方面的事故不保。相比传统车损险,李先生节省了50%的保费。“我是安盛天平车险的老客户,传统车险中部分保费对于我来说是冤枉钱,而且这部分钱占车险保费很大一部分比例。”李先生说,“我的成熟驾驶经历匹配‘好车主险’这样的产品,能得到实实在在的优惠!”

  业内人士指出,私家车市场日益庞大,车险费率市场化将使得不同车主的车险“与众不同”,这为创新能力强的保险公司带来更多机遇。因此,优质目标客群的争夺战也是创新与定制化模式之争。“中国好车主车险”就是安盛天平车险基于创新需求以及对趋势的精准把握的创新产品。

  “中国好车主车险”的推出,透露出安盛天平未来的发展方向,“安盛天平要向专业定制这个方向发展。”胡务说,“我们的定位就是好车主的专属保险公司。”

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