泉州银行：专注小微、民生金融 做强海西精品银行

　　作为地方一级法人金融机构，泉州银行积极参与推动金改重点工作，在省、市两级政府将“做大做强”泉州银行纳入金改重点项目后，该行更进一步抢抓宝贵机遇，注重内涵、外延同步发展，积极向上争取利好政策，壮大规模，明确战略导向，专注服务小微金融及民生金融，持续提升创新能力。

【先试先行 创新小微服务模式】

　　加大小微产品创新

　　2012年11月，泉州银行20亿元小微企业专项金融债获准发行，成为全省首家获准发行小微金融债的地方一级法人金融机构。目前，小微企业专项金融债已成功分期发行，共募集资金20亿元。

　　2013年4月，泉州银行推出“无间贷”创新还款方式，成为国内首批、全省首家实现无本续贷还款方式的金融机构，很大程度上解决了企业贷款期限与实际经营周期不匹配的问题，破解小微企业续贷困局。今年，该行进一步做深“无间贷”业务，截至5月末，累计办理365笔，发放贷款金额7.74亿元。

　　开辟小微服务新思路

　　除了产品创新外，泉州银行还积极在小微金融服务上探索创新。

　　一是以优质产业集群、商圈为拓展切入点，以产业链模式为创新主要方向，为优质产业集群、商圈制定专属方案，形成“一市场、一方案、一办法”的整套专业市场小微企业融资服务模式；设计专属产品，配套特色个贷，如“商链通”、“贸易融资”类产品等。

　　二是优化创新担保方式。进一步优化联保贷款业务，推出“商会+企业+银行”联保合作模式；及时研究优化联保业务风险防控策略，对不同行业集群实施差别化信贷政策；2013年7月推出“互助基金担保融资”业务，凭借企业抱团增信，通过使用多个企业信用捆绑叠加，基金成员申请融资时仅需以“互助基金”作为融资的主担保方式，一般无需提供其他担保措施。

　　三是拓宽融资服务渠道。积极稳妥通过组合运用投行产品，盘活存量信贷资源，提供多渠道的融资方式，如去年率先开展北金所委托债权投资业务等。

　　践行“六项机制”

　　该行不断优化信贷审批流程，建立小微企业授信评审管理机制；强化风险系统管理，建立灵活的利率定价机制；实行独立核算机制，夯实业务发展基础。

　　此外，还不断推进专营团队和特色支行建设。在石狮、南安水头、晋江安海、晋江英林四地设立4家特色支行，专业化经营，组建12支小微业务营销团队，专门对接小微金融服务。

【持续拓展 下沉布局】

　　批量、单点筹建相结合,本地下沉与异地拓展同步

　　泉州银行不断实现网点进一步向县域经济强镇下沉，2013年，南安官桥支行等5家支行陆续开业；同时，该行成为全省首家获准批量筹建支行的金融机构，首批5家网点（泉港支行等）获得省银监批量筹建批复，并于今年陆续正式开业。

　　跨区域经营方面，2014年泉州银行实现再突破——泉州银行龙岩分行正式开业，目前福州分行筹建工作已启动，省内其他区域的网点布局逐步拓展。

　　铺开社区银行建设

　　目前，泉州银行社区支行、小微支行网点已正式开业4家，在建网点10余家，在建网点以县域乡镇区域为主。

　　该行还将把成功的社区服务模式复制推广至拟发展地区，推进金融服务进一步向县域乡镇地区延伸，逐步在泉州﹑漳州﹑龙岩地区建设30家社区银行；至2015年争取设立60家社区银行。

【谋划综合金融 渠道建设不断突破】

　　委托债权投资业务实现零突破

　　关注信贷资产证券化、交易所非标债权投资业务等机遇，组合运用投行产品，加强与交易所、券商、信托公司等各类中介、服务机构的交流与沟通，为客户提供多渠道的融资方式。当前已形成信托、券商、交易所三类通道业务模式，并先后成为北京金融资产交易所及武汉金融资产交易所成员。

　　推进信贷资产证券化项目

　　推进资产证券化项目、信贷资产流转平台项目。3月27日，首期3.27亿元信贷资产流转平台项目完成。

　　积极推进国际业务、对台业务

　　2013年，泉州银行实现国际业务多个“首笔”。开办首笔内保外贷业务、首笔低风险结构性组合项下贸易融资、首笔投资资本金开户及结汇、首笔信保项下贸易融资、首笔信托收据贷款、首笔占用代理行额度的信用证单据融资、首笔信用证项下打包放款。已与兆丰国际、国泰世华、彰化银行建立了SWIFT密押关系，具备了直接通汇及收发国际结算报文的条件。

　　推进卡业务发展

　　优化电子银行业务

　　推出公务卡分期业务，成为首家与泉州市财政局对接公务卡财政平台的公务卡发卡行；发展金融IC卡电子现金行业应用，与泉州市实验中学达成校园一卡通合作协议。

　　“支付宝快捷支付”功能于2013年11月份正式对外开放；2013年12月，成功升级网上银行和手机银行，新一代产品全面上线，同步推出了“泉e通”电子银行品牌。

　　持续推出系列理财产品

　　自主研发的“海西·源泉”系列理财产品在金融理财产品中异军突起，入选《银行家》杂志银行理财产品排名前十强；在普益财富2013年全国城商行理财收益能力排行榜上，排名第二。

　　“海西·源泉”系列理财产品主要投资于同业存放、债券、信托收益权等。产品主要有四类：“水到渠成”保本浮动收益类产品、“水天一色”非保本浮动收益类产品、“悦泉”私人银行客户专属产品、“四海同心”挂钩衍生品结构性存款理财产品。