保险巨头争夺2019年“开门红”

　　11月以来，保险巨头开始打响了2019年“开门红”业绩战。北京商报记者最新了解到，中国人寿与太平人寿相继推出“开门红”产品，如中国人寿于11月8日上线国寿鑫享金生年金保险，太平人寿于11月10日上线太平卓越智臻终身年金保险，均为年金型产品，还附加万能型账户。

　　所谓“开门红”，是保险业每年在年底策划的一大冲击业绩规模的大型营销活动，一直会持续到次年3月左右。在保险业，“开门红年年红”已成为共识，可见“开门红”对于各公司年底冲业绩、次年奠定全年业绩基础的重要性。除了中国人寿和太平人寿外，平安人寿也在积极备战“开门红”。北京商报记者从平安人寿内部了解到，平安人寿今年主打“开门红”的系列产品包括有金玺人生、金瑞人生、平安福，前两款为年金型产品，后者为重疾险。

　　记者从“国寿鑫享金生年金保险” 、“太平卓越智臻终身年金保险（分红型）” 和“平安金玺人生（成人版，Ⅱ）年金保险”的条款对比中发现，3家保险公司的“开门红”产品均可分3年、5年、10年期缴费，均搭配了万能险账户、均有身故保险金等。

　　不过，3款保险的保障还各有侧重。例如，“国寿鑫享金生年金保险”的保险期限为15年，其他两款产品保障至终身，“太平卓越智臻”最高投保年龄为70岁，可趸缴或分期缴清，其余两家最高投保年龄为65岁，均为分期缴清。从万能账户来看，“国寿鑫享金生”和“太平卓越智臻”搭配的万能账户保底利率为2.5%，而金玺人生搭配的万能账户保底利率为1.75%。

　　为了冲刺“开门红”业绩，保险公司营销人员尽力搞促销，有的宣传三年交终身领，还有的打出安全保本、年年增值、资金灵活，有的还以限购方式来诱惑消费者购买。去年“开门红”期间原保监会还专门发布了《关于“开门红”保险销售的风险提示》，提醒消费者谨防“炒停”营销和夸大宣传。（记者 崔启斌 实习记者 李皓洁）