险企网销车险打预购牌锁定客户 价格战服务战又起

　　如今互联网已经成为各大险企经营车险业务的主战场之一，由此掀起的价格战、服务战也愈演愈烈，为了更好地吸引消费者投保自家的车险，险企也绞尽脑汁推出各种新颖的促销活动。近日，太平洋车险、阳光车险等联合淘宝网推出了“推荐好友买车险可返利30元，上不封顶”的活动，而平安车险也提前在官网打起了预购招牌以便提前锁定客户。

　　相较年前理财型保险（和讯放心保）在网络上的热卖，车险近期已成为网销保险中的主角。据悉，3月，淘宝网联合平安财险、太平洋财险、阳光财险等多家险企推出了3月车险特惠季活动，如阳光车险就表示每满1200元减100元，天平车险每满1100元减100元，大地车险每满1200元减100元。

　　值得一提的是，本次车险促销活动除了进行价格上的减免外，大地车险、天平车险、人保车险等6家险企还在淘宝网平台上推出了“推荐好友买车险可返利30元，上不封顶”的活动，业内分析人士认为，通过互联网社交平台，消费者可以很方便地做到将链接或店铺分享或推荐给好友，可以使保险公司的客户源迅速拓展，不失为一个双赢的好方法。

　　除了用好友推荐的方式拓展客户外，为了提前锁定车险客户，很多险企还打出了预购的招牌，平安车险便是其中之一，平安车险在其网销平台上推出了全网首发、车险预购活动，预购价仅需20元，等到期日购买后，即可享受平安车险附赠的138元集分宝。

　　不仅如此，北京商报记者还发现，很多险企还在赠送礼品的服务上别具匠心，如购买太平洋车险就附赠包括体检、洗牙、患病风险评估三选一的体检套餐服务。而平安车险更是将避免疲劳驾驶的精油作为活动礼品以吸引客户眼球。

　　此外，免费拖车、免费加油、免费换胎等也是网销车险促销战中必不可少的服务比拼之一，如购买阳光车险赠送不限次数非事故道路救援，购买人保车险即可享受万家网点全国通赔服务，而投保太平车险还有免费拖车、搭电、送油、换胎的大手笔服务赠送。

　　事实上，网销车险因为价格便宜、活动多等原因已受到广大私家车主的热情追捧，不少人称购买车险再也不像过去那么麻烦，选择性更多。网络带来了时间、空间、产品价格等可比较性。一位中国人保财产保险的网销坐席告诉北京商报记者，网上车险销售方式不仅有即时生效的电子保单，还可根据车主需要，在48小时内将和线下投保相同的纸质保单送上门供车主查验，网销车险已成为未来新渠道发展趋势。