南王科技韩奇珊：带领“娘子军”冲销售 业绩突破亿元

　　核心提示：上月，成立仅6年的福建南王环保科技股份有限公司成功登陆新三板，而这也让公司的“娘子军”销售团队进入了泉州业界的视线。该公司业绩从零到如今的上亿元，都离不开这些“娘子军”军团。而更让人叫绝的是，这个军团不足10个人，平均每个人的业绩却都是上千万元。

　　“娘子军”总统领、南王科技董事、副总经理韩奇珊（原名韩春梅）就是这个销售传奇的代表。

　　“客户的痛点就是我们的卖点”

　　“将有必死之心，兵无贪生之念。”这是韩奇珊一直以来的座右铭。正是这句内在的宣言，只要她认定的事，她都力争做到最好，她也一直用这种信念影响着团队里的各位精英，她的字典里没有“如果”两个字，因为她知道拥有强烈的信念，才能打造出最具有战斗力的团队。

　　南王的销售团队几乎都是外地人，没有背景、没有关系，所有的客户都是从陌生到忠实的合作伙伴。而这，和韩奇珊敏锐的商业嗅觉是离不开的。“客户的痛点就是我们的卖点，你只要找到一个客户的痛点就够了。”她一语中的。

　　韩奇珊举了个例子。有一次她买了一件运动服，是山东省的一个知名品牌，结果装衣服的无纺布袋子的油墨味很呛人，味道弥漫到整个房间，让她一整夜都没有睡好。后来，在一个展会上，她正巧认识了此品牌的高层，把自己的切身感受和对方分享，并巧妙地提到，南王的整个生产车间，都没有一点油墨的味道。正是抓住了“痛点”，并巧妙结合南王的优势，此品牌很快就选择和南王合作了。

　　还有一次，韩奇珊听说了某著名鞋服品牌的创始人很早就有环保理念，并开始使用环保纸袋。但是因一位香港朋友提着环保纸袋却发生漏底，让他对环保纸袋产生了怀疑，不敢大量采用。韩奇珊在听说这个故事后，立马就对接上该创始人，并保证南王的纸袋对重量是直接承诺的。她的承重测试和底气十足的承诺，最终让此品牌开始大胆启用南王环保纸袋。

　　“当然，这过程也是要沉得住气的，有时候需要积极的心理暗示。”她坦言，在对接过程中，该客户在3个月时间内不接电话、不回短信。而韩奇珊发挥了乐观的积极心态，不断给自己鼓劲，暗示自己对方只是因为太忙了，而非在拒绝。坚持联系3个月后，韩奇珊成功与客户见面，并拿下了订单。

　　“别人当销售是工作，我当销售是享受”

　　别看韩奇珊现在带领着一个小团队，出去谈业务也风风火火的，其实她小时候很自闭呢。“每个人都是历经磨炼而来的。我就是一次次被踢出去接受最艰难挑战的结果。”韩奇珊一直表示，她非常感谢那些把她无情踢出去的人。她还向记者谈起了她早期的工作经验，“当时我初到一个保健品公司，没有任何经验，又很害怕面对很多人，命运的捉弄，公司竟然决定让我主持几百人的联谊会。”在经过紧张、焦虑等痛苦后，她勇敢地站在了演讲台上，突破了自己，并成为某知名保健品的营养讲师。

　　“越怕什么就越要去面对。”就这样，这个从小就没有想过自己和销售会扯上边，甚至故意回避做销售的人，却在销售大道上，开拓出自己的一片天地。“现在，别人当销售是工作，我当销售是享受，是凌驾于兴趣之上的。享受过程就是最美妙的状态。”韩奇珊一谈起销售的话题，就神采奕奕，哪怕昨晚还失眠了，第二天和客户见面，一交谈起来，全身仍然都是满满的正能量。

　　韩奇珊是被踢出来的，所以在带领团队中，她也是一个个把手下踢出去的。“谁最害怕做什么，我就让她们做什么。”她举例说，有手下害怕与大的人物交流，她就逼她去报名“南王主持人大赛”；有的人害怕人多关注自己，她就逼她去参加“南王好声音”的比赛；有的人对个人利益得失看得过重，她就逼她给没有利益牵扯的人买礼物……虽然看似很残忍粗暴，甚至会遭受不理解，但是过后她收获的就是满满的感激。因为，她帮助她们突破了自我，开发了潜能，激发她们成为自己的发动机。

　　“我带领团队就是希望团队一条心，为了一个共同的目标向前冲。”韩奇珊坦言，现在在南王，她就是希望把手下迅速复制成一个个“她”，让大家都能爆发自己的小宇宙。（海都记者 陆烨垭）