工商银行泉州分行力推“存管通”业务成绩喜人

　　工商银行泉州分行多措并举，加快“存管通”业务推广工作，至1月21日，该行“存管通”协议签约数占全省逾三分之一，全省排名第一；账户时点余额占全省四分之一，全省排名第二。

　　该分行注重营销推广，一是由各支行行长、网点的业务负责人及全体客户经理率先体验、积极做好三方存管客户的宣传引导体验,柜员做好“存管通”一句话营销，大堂经理积极引导客户前往柜面或网银办理；二是各支行成立营销团队走进单位、走进社区、走进代发工资单位为第三方存管客户推介“存管通”产品；三是与广发、海通、平安证券公司联合开展利用APP开通第三方存管业务营销活动，充分利用之前与证券公司联合开展三方存管营销的良好开端，深入证券公司做好“存管通”的业务推介。

　　同时，全力做好宣传工作，一是在全行网点的LED显示屏进行滚动宣传，在各行营业大厅、证券公司摆放“存管通”业务宣传易拉宝；二是在《泉州晚报》、《海峡都市报》、《东南早报》、泉州广播电视台的《新闻广角》、889新闻频道、闽南网等当地主流媒体和大众媒体合作开设“存管通 让股市闲置的资金 立享活期存款6倍的收益”宣传报眼和“股市资金放哪里，工行来帮你”专栏进行大力宣传，提高客户服务质量，正确引导客户办理业务，为客户提供高效的金融服务；三是通过微信群发布“存管通”宣传资料，并由每位客户经理、大堂经理在朋友圈内转发，向客户、向亲朋好友、向邻里进行布天盖地的转发宣传。

　　在客户筛选方面，通过数据仓库系统筛选优质三方存管客户，有针对性开展精准营销，建立电话营销台账，做好客户回访客户及反馈等记录工作，提高客户签约率。同时，将“存管通”业务列入每月重点工作进行督导，对辖属各网点业务的开展情况进行跟踪、督导并通报。