中国石化泉州石油：“油非双增长” 助力百日攻坚

　　为了更好地适应成品油市场竞争新常态，充分调动县片区、加油站的工作积极性和主观能动性，激活基层营销团队的整体活力，促进直分销传统业务扩销增量，加大非油品业务拓展力度，全力助力百日攻坚创效行动，3月起，中国石化泉州石油在全区范围开展直分销“油非双增长”销售竞赛。

　　设定权重指标，进行专项考核。中国石化泉州石油直分销“油非双增长”销售竞赛活动在基层县域公司、片区开展，销售竞赛活动内容分为直分销业务和非油品业务两项。

　　细分客户群体，强化日常管理。各县片区通过收集梳理，健全完善客户档案资料，加强对存量客户及省市重点工程项目等潜在目标客户的走访，通过推行“网格化”客户管理，及时了解客户个性化需求，努力寻找新的销量增长点，并针对性开展“一户一策”差异化营销，巩固市场份额，做大终端销售占比。

　　转变营销理念，拓展综合服务。各县片区在做大直分销业务的同时，努力向综合服务商转变。3月份，成品油直分销顺利完成计划，非油品销售额计划完成率达到526%，4月7日，成功签约3家物流终端客户，销售柴油1500吨。