福州装修市场全包方式渐成趋势

　　在福州住宅装修市场有半包和全包之分，半包是指装修公司指负责为客户提供基础装修服务，包括土建、水电、木工、油漆、安装等专业设计与材料的代购与施工服务，全包则包括住宅内的墙面与地面用的瓷砖、地板、灯具、洁具、开关面板、窗帘等主材的代购与铺装，甚至包括可移动家具和电器的代购等服务。从福州家装业老大——福州有家装饰的情况来看，福州市民更多选择全包装修了。

　　在较长时间以来，福州的装修业主都喜欢由装修公司提供半包装修服务，这种做法的主要原因之一是早期品牌主材的市场不透明，价格水分较大，装修公司和设计师、包工头等都成为建材商支付高额回扣的促销对象，业主担心由装修公司全包会付出冤枉钱，所以主材上都由业主自己去采购，尽管这样做也基本上逃不脱建材回扣的行规，但福州的业主似乎心理上得到了平衡。在这样的市场背景下，全包装修在福州市场很难推行。

　　近年来随着建材电商的快速崛起，建材市场的价格日趋透明，同时电商的崛起也促使了建材厂家营销渠道的扁平化，一些建材商家在三年前一改以往靠支付回扣做销售的做法，把装修公司、设计师、包工头等合作伙伴抛弃一边，而把建材价格瞬间成倍下调，让装修业主自己就能买到真正最低价的建材，商业贿赂式的建材销售时代开始动摇。先吃螃蟹的建材商发现，不给装修公司和设计师、包工头等人的回扣，把更多的渠道成本砍下来，不仅不影响销售，反而更有利于占据更多的市场份额。而更多的建材商们也被不给回扣的先行建材商所震撼，各大大品牌的建材商也纷纷跟进，把以往的回扣全部抛弃，把产品价格大幅下调，让业主真正受到益处。

　　建材企业的渠道扁平化后，以及终端销售的去商业贿赂化推行，买大品牌的主材的装修业主不再担心自己被装修公司、设计师和包工头吃了高额回扣。而支付出太多不必要的费用。表面上看来建材市场的透明化，使装修公司丢失了不少既得利益，而实际上这个建材市场的透明化不仅没有让装修公司少赚钱，反而促进了以往难以启动的全包装修市场。在业主不为装修公司、设计师、包工头吃主材回扣的情况下，装修业主更放心把全套装修委托给装修公司，这就形成了新的装修市场份额，对于大规模的装修公司来说，虽然没有了不透明的回扣，但由于量大的优势，装修公司可以掌握主材的源头，如福建家装巨头——福州有家装饰就开辟了过万平方米的主材卖场，自己拿下一些主材的省级总代理，或者自己建立起加工厂，把主材价格更进一步压低，借此占据更大的市场份额。

　　据福州有家装饰相关人士透露，如今福州住宅装修业主近三分之一会选择全包装修服务，而且这个数据在逐步递增，预计在不久的将来会有更多的业主选择全包装修，届时福州装修公司都将推行装修何建材销售一条龙服务，行业竞争的门槛也将逐步走高。有家装饰目前已经实现产业链的多头延伸，在规模上和人才上已经成为巨头，福州家装市场的寡头时代已经形成，福州消费者将得到更大的实惠。