抢滩年轻人市场 银行业顺势营销

　　立祺制图

　　虽然最近在视频网站热播的韩剧《太阳的后裔》即将迎来结局，但银行业关于各视频网站收费会员资格的特价营销，却是方兴未艾。为了抢占年轻消费市场，继互联网金融后，互联网消费尤其是文化消费，也成为银行业发力的又一方向。

　　视频网站收费模式

　　催生银行特惠潮

　　“手机银行1元秒杀爱奇艺VIP黄金月卡……”近日，记者在工商银行官方网站看到了这样的促销信息。据悉，从今年4月7日到5月6日，活动期间每周四下午2点开始，该行都将从手机银行渠道，送出50个1元秒杀该视频网站VIP黄金月卡的优惠名额，另外，活动期间，所有该行手机银行用户都可享受爱奇艺黄金会员6.5折优惠。

　　今年来，不少口碑网剧的火热，再次带动了一二线城市及年轻消费群体的付费视听潮，特别是韩剧《太阳的后裔》的热播，更是开启了不少年轻人购买视频网站会员资格的先河，视频网站会员VIP轻奢消费也正逐渐为年轻消费族群所接受。“你有××网站的VIP吗？”也成为时下不少年轻人的“问候语”。

　　一些银行也趁势而为，推出了各种形式的视频网站会员价优惠，以降低年轻消费族群的负担，抢滩年轻人市场。

　　记者了解到，其实早在2014年，光大银行就携手百度视频，推出了办卡送百度视频VIP活动。而近期，工行、招商、中信、民生等多家银行也纷纷采取动作，促销方式也相对以前有所创新。

　　积分兑换、电子银行促销最常见

　　记者看到，这些促销方式中，积分兑换最为常见，并且主要集中于信用卡。目前中信银行、民生银行都向持卡人推出了积分兑换爱奇艺视频网站VIP会员的权益。例如，民生银行的信用卡持卡人，兑换从12400分到13000分不等，就可相应兑换爱奇艺的白金卡、钻石卡和金普卡月卡。招商银行还广撒网，在“9积分+9元”系列中，除了爱奇艺的VIP会员外，“9积分+9元”还可兑换乐视、优酷土豆、搜狐视频、腾讯视频等其他主流视频网站的VIP会员。浦发银行信用卡权益平台也推出了0.01元购买爱奇艺会员、乐视视频会员的活动。

　　在渠道上，手机银行等电子渠道则是银行借机发力的主要途径。除了工商银行外，此前中信银行也曾推出了信用卡客户首次开通手机银行，可获得相应“爱奇艺VIP会员”观影权益的活动。

　　业界：

　　抢滩年轻族群

　　提升客户黏性

　　业内人士指出，之所以各家银行纷纷携手视频网站，推出特价优惠，与目前互联网时代年轻消费族群的崛起有很大关系。

　　某股份制银行泉州分行信用卡专员李女士告诉记者，通常而言，银行业针对不同人群，营销方式也会不一样。例如，目前不少银行都和大型商超推出了刷卡特惠活动，这主要是针对居家主妇、中老年客户。而针对年轻族群，营销策略则应有所调整，在移动互联网时代，视频网站正逐步成为年轻人文娱消费的主要平台，且消费习惯上，有偿视听也逐步被年轻族群接受，因此各家银行自然而然也慢慢调整营销策略，以紧跟年轻人的消费步伐，吸引更多年轻人的眼球，获得更多年轻客户群体。另外，不少银行的促销渠道都是跟信用卡结合的，这也正是为了契合年轻人提前消费的习惯。

　　一国有大型银行泉州分行电子银行部工作人员小林也表示，这些促销活动实质上是银行让利做增值服务，主旨之一是为了提高客户对银行业务，尤其是电子渠道业务的黏性。例如，要参加工行的“1元秒杀爱奇艺VIP黄金月卡”活动，就得下载该行的融e行手机银行客户端。而中信银行的另一促销活动，就是客户下载该行的“动卡空间”APP，参与会员见面礼活动，抽取爱奇艺会员的抽奖资格。“希望通过持续不断的活动，触动我们的客户会时不时打开使用APP，不会想卸掉APP。”业内人士指出。（海都记者 吴秀娜）