险企抢滩双十二备战“开门红” 分红险+万能险成新品亮点

　　闽南网12月11日讯 “开门红，全年红。”步入12月之后，市区多家寿险公司都已进入“开门红”备战状态，以全力冲刺来年业绩。据了解，和往年分红险唱主角相比，今年一些寿险公司推出的开门红新品是分红+万能型产品，成为一大亮点。同时值得一提的是，行业人士认为，近期央行降息消息，将刺激明年“开门红”业绩，使险企增强了更多的动力和期待。（海都记者 蔡潇璇）

　　险企开启“双12”营销

　　目前，市区大部分寿险公司已进入“备战”状态，全力冲刺“开门红”，且多家公司将“首战”的时间节点，定在即将到来的“双十二”。据了解，在此轮营销活动中，险企会围绕“开门红”新品，推出一些客户专属活动。

　　其中，中国人寿泉州分公司将开启“双十二”狂欢节，购买新产品客户可参与抽奖，有机会赢取iPhone、iPad mini、加油卡等奖品。同时，到场申请成为中国人寿专项会员，即可参与保单积分兑换礼品、1元游武夷并获赠出游期间50万元意外保单等活动。“会员名下所有保单，包括社保、医保或其他商业保险，都可以参与保单积分换礼品活动。”该公司相关人士介绍，此举初衷是倡导保险意识。

　　平安人寿泉州公司也开展了丰富多彩的相关活动。比如，从12月开始至明年3月底，针对尊贵老客户启动“聚财专享 财富成长”百亿财富大升级活动，即特定保单可免费办理聚财宝账户，将未领取的累计生存金、累计红利及未来的生存金、红利转入聚财宝账户，享有该账户的各项利益。另外，本月开始至明年1月，还开启了“万人祈愿 福满泉城”新春祈福活动，即平安代理人收集客户新年心愿，而后由公司统一送往普陀山开光祈福。另外，客户还可体验APP“新春抢红包”趣味小游戏，百分百赢取积分兑换最高200万的保险保障，还能参与抽奖。

　　分红险+万能险成新品亮点

　　众所周知，近两三年来，险企的开门红主打产品多为分红险，而在今年紧锣密鼓备战的2015年开门红中，多家险企推出的产品虽然仍偏重理财功能，但是选择了主险为分红险、附加险为万能险的组合产品。

　　比如，中国人寿推出的“鑫如意”年金保险产品，具有即交即领、收益确定、满期返还所交保费的特点，还增加了年金递增功能。“这款产品和我们公司的金账户（万能型）组合，可获得相应的浮动收益。”中国人寿泉州分公司相关人士介绍，该产品从12月1日开始在泉州预约销售，明年1月1日起生效，但是和往年开门红产品不同的是，从12月1日至明年1月1日生效日期间，仍可享受金账户收益，同时享受金账户余额的双倍保障。也就是说，不用等到生效日，也可以提前享受保障和理财功能。

　　平安人寿今年“开门红”主打“尊御人生财富管理计划”，帮助客户解决资产配置、少儿教育、养老及传承等问题。“尊御人生是平安首次推出的‘聚财宝’账户与高端分红险进行组合。”平安人寿泉州公司相关人士介绍，聚财宝账户是平安人寿推出的高端产品的专属账户，客户可选择将分红险的“生存类保险金、保单红利”转入聚财宝账户，不但享有万能结算利率保底的稳健增值，还可灵活支取并进行安全传承。

　　央行降息将刺激产品销售

　　在各大险企积极备战“开门红”之际，央行发布了降息的消息，无疑给了险企对“开门红”业绩更多的信心。

　　平安人寿泉州公司相关人士认为，央行此次降息调整，再度放大了理财型保险产品的优势，尤其是分红型和万能型的保险产品。“非对称降息利空银行，宝宝类及银行理财产品收益率将下降，而保险投资渠道宽度有优势，与银行理财产品的收益差距缩小，收益也更具确定性。”该人士介绍称，此外，降息后银行一年定存利率下降至2.75%，而平安聚财宝目前万能结算利率达4.25%（保底利率1.75%），并且采用的是日计息月复利的结算方式。“可以说，保险产品的长期理财优势显现的同时，保险功能也更加明显。”

　　中国人寿泉州分公司相关人士认为，降息后，保险在收益率上更有优势，而且保险另具有的保障功能更加明显。比如，之前分红型产品的预定利率为2.5%，而中国人寿本次主推的这款“鑫如意”新品，固定利率更是达到了保监会要求的最高上限4.025%，此外保障至80岁，到期后保费还返还。“套用一句话，不是所有保险都称‘鑫如意’，而这款产品的优势显而易见。”该人士调侃道。他介绍，降息将刺激“开门红”业绩，而销售业绩向好，该款产品也可能随卖随停，2015年“全年红”态势可期。