“金九银十”,这场竞争十足的营销活动中,谁才是消费者的宠儿? 答案,是恒大!
今年年初,一场突如其来的疫情让许多行业都被迫按下暂停键,无论是线上还是线下,大家都步履维艰。在这种背景下,金九银十作为楼市传统旺季,各大房企必将使出浑身解数,一场不可想象的价格战来了。首先看看恒大的促销战措施。
措施一:7折卖房促销售
今年以来强调要用大决心、大力度降负债的恒大,在昨晚连夜召开营销大会,以 “七折”优惠打响“金九银十”促销头一枪。不难预测,市场将因此出现一波购房浪潮。实际上,恒大今年前8个月带装修住宅的销售均价为9132元/平方米,七折优惠下,恒大金九银十的销售均价或降至“8字头”,普通购房者并不难负担,加上恒大高品质、高性价比的产品特点,很可能会吸纳大量刚需趁机入市。
许家印亲自组织召开的这次会议,内容聚焦如何实现销售大卖,从中不难看出恒大打价格战的决心。根据恒大的营销政策简单算了一笔账:以一套原价100万的恒大房子为例,如果享受所有折扣优惠,现在购买只需要58万左右,力度之大可谓罕见。
措施二:集中火力降负债
据了解,恒大已为金九银十制定了“单月1000亿,累计2000亿”的内部销售任务,如果顺利完成,恒大将一举完成两大战略目标。
一是在销售上,恒大前八月已录得的4506亿销售,这意味着恒大将提前两个月完成6500亿的年度目标。
二是在回款上,这或许也是恒大更为看重的。若按恒大上半年89.4%的回款率计算,金九银十期间其将回款约1800亿,将极大地促进降负债,推动各项指标符合监管层要求。
恒大打折也确实“货真价实”,从数据来看,今年上半年均价为9029元/平,较去年全年的10281元/平下降约10个百分点,尽管牺牲了些利润但成功抓住了市场。“相信恒大这波加码让利将进一步刺激购买力,实现销售的高增长从而推动负债大降。”
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