端午节几块钱一把的“小艾草” 他们做成了特色“大产业”

　　一年一度端午节即将到来，虽然全国各地的过节风俗不尽相同，但基本上家家户户都会在门外挂一把艾草。而如今在河南南阳，这个几块钱就能买到一把的“小艾草”，已经发展成为了当地一个特色“大产业”。尤其是疫情发生以来，大家愈发注重养生，南阳生产的艾条、艾灸贴及面膜等产品，不仅从端午前后的时令产品，变成养生市场的常规需求，更是借助拼多多等电商平台热销全国，甚至漂洋过海远销日韩及欧美等国家和地区，成了国际市场上的“香饽饽”。

　　几块钱一把的“小艾草” 做成了特色“大产业”

　　初夏时节，走进南阳独山脚下的达士营村，阵阵艾草的清香弥漫在空气里，让人心旷神怡。

　　这个不大的村子里，坐落着大大小小几十家艾草种植、加工企业，其中不乏年产值千万元以上的企业。而通过发展艾草产业，达士营村早已成为了远近闻名的“亿元村”和“电商村”，全村做艾草和农产品生意的电商店铺达数百家。

　　在南阳药益宝艾草制品有限公司的车间内，工人们正熟练地操作着机器，将艾草进行深加工，与此同时，一箱箱艾条、精油、洗护用品等被装进快递箱，等待着快递员上门揽件，发往全国各地。

（拼多多商家、南阳药益宝艾草制品有限公司，新改造的厂房焕然一新 受访者供图）

　　“去年以来，我们整合融合了两家本地企业、一家种植合作社后，企业规模比之前扩大了两倍，正在向三产融合发展、集团化推进。”南阳药益宝艾草有限公司销售经理王海，作为土生土长的南阳人，目睹着几块钱一把的“小艾草”，近几年在南阳成为了特色“大产业”，他感到由衷的高兴。

　　拼多多等电商平台助力 艾产品从河南远销海内外

　　在采访中，王海介绍说，从2020年开始，他们便开始重点投入拼多多平台，希望能让家乡艾草，让全国更多消费者知道。而在去年更是引进电商人才20人，打造了药益宝养生馆直播间，2021年，该企业电子商务营销业务增长50%。

　　不仅是药益宝，在电商热潮的推动下，当地不少传统的加工企业，也都在厂子里学起了电商经营，在拼多多等电商平台助力下，艾产品更是从河南远销海内外。

　　拼多多商家、河南邦瑞特实业有限公司销售负责人李旭对此深有感触，据其介绍，该公司是一家工厂型企业，如今该公司的销售主渠道已经从线上变为了线上。

（厂房内，工人将新鲜的艾草提炼出艾绒受访者供图）

　　“以前，我们主要是通过线下渠道，覆盖地域范围有限，而近几年通过发展拼多多等线上销售渠道，使公司的销售渠道越发多样化，产品不仅在国内的北上广深等地热销，更是远销日韩和欧美等国家和地区。”李旭介绍，目前该公司的产品在国内最大的销售地是广州、深圳等南方地区，其次是北京、上海等一些大城市，而随着大家越来越注重养生，产品销量和范围也在不断扩展。据其透露，目前，该公司现在线上销售已经超过了总销售额的一半，“我们主要做的电商平台就是拼多多，因为我们的很多线下客户也是在拼多多销售，所以实际上线上的销售比例还要更高”。

　　产品市场占有率名列前茅 但品牌化依然是产业隐痛

　　立足资源优势，在南阳市“艾产业高质量发展倍增计划”引领下，去年以来，当地艾产业保持迅猛发展态势，产品市场占有率名列前茅，艾草系列产品年销售额超百亿元，带动10万多人增收致富。

　　但在相关业内人士看来，虽然近几年南阳艾产业发展突飞猛进，但品牌化一直是当地艾草产业的隐痛，过去大量工厂依靠代工生存，产业集中度不高，导致家家搞产业，但始终缺少头部品牌。

（工人对制作好的艾柱进行贴标、分拣受访者供图）

　　这一问题，已经受到了南阳市方面的高度重视，据了解，当地明确提出，将通过塑造“南阳艾”区域公用品牌和建立企业自主品牌，提高南阳艾草产业知名度和影响力。同时，通过培育一批具有完善的现代企业管理制度、较强的行业引领能力和创新研发能力的艾草龙头企业，引领带动行业集约化转型发展，巩固全国市场份额前列的优势，打响“世界艾乡”、“南阳艾”、“仲景灸”品牌。”

　　事实上，南阳当地已经有不少厂家开始从代工厂转型创自主品牌，药益宝便是其中的代表，该公司近几年一直在努力发展“药益宝”这个品牌。王海透露，他们目前正在和拼多多小二沟通，看是否能基于自身的品牌，加入百亿补贴，让好产品能被更多拼多多消费者接受，想在线上卖出更大的份额。

　　启动“新国潮”计划 扶持更多当地商家发展自有品牌

　　闻着艾草药香长大的宋秋燕，一家子专注研发艾草贴剂已有很多年，她作为圣旺药业有限公司负责人，也越发感受到企业转型打造品牌的重要和必要。宋秋燕也希望，通过借助拼多多的百亿补贴的势能，把自己的品牌做好。

　　“从去年开始，我们便不断的前往南阳，重点进行线下的招商和培训，当然不是为了单纯的招商，而是商家在入驻拼多多以后能够获得更好的发展。”拼多多方面一位工作人员介绍，基于这些方面，拼多多针对南阳艾草产业的发展，聚焦品牌、运营、工厂、C端等方向做了很多的培训和动作。

　　（从2021年开始，拼多多对南阳当地商家艾草产业开始进行业务扶持，帮助商家通过互联网进行销售李林/摄）

　　据介绍，为持续助力艾蒿产业发展，打造新国货品牌，拼多多在平台启动了“新国潮”计划，扶持国内商家发展自有品牌，通过指导开店、提升品质、加大产品开发等提升品牌价值。“除了引导当地工厂企业发展自有品牌外，拼多多也在把外省的知名药企资源引入南阳，进行资源整合和嫁接。”拼多多方面上述工作人员表示，下一步，拼多多将继续发挥平台优势，促进和政府、企业的合作，持续高效助力当地打造艾草产业带。

　　据了解，有了政府相关部门的大力支持和拼多多等电商平台的助力，当地的艾草企业对品牌打造和未来发展也更加充满信心，南阳药益宝艾草制品有限公司去年专门组建了“药益宝”品牌运营中心，实现了80%品牌化生产和营销。与此同时，河南邦瑞特实业有限公司等越来越多的高新技术企业不断加强技术创新和产品研发，以提高产品品质，发展品牌。