一汽海马插上互联网金融翅膀 签下汽车业年度最大订单

­　　今年7月，卢国纲接替林明世担任一汽海马汽车有限公司总经理，李伟胜接替蔡锋重回一汽海马任销售公司总经理。随着一汽海马管理团队调整尘埃落定，一汽海马此后动作可谓频频。先是9月26日新款福美来轿车和福美来7座版上市，一汽海马尝试将福美来由原来的产品品牌调整为轿车品类品牌，聚焦家庭用车；而就在近日，易鑫金融与海马汽车共享车合作暨福美来系列2万辆订单签约仪式在海口举行，创下汽车行业年度最大订单。

­　　“2万辆订单将在2017年分月履行完毕，”易鑫金融创始人、CEO张序安向《证券日报》记者表示，2007年只是易鑫金融与海马合作的开始，今后还会扩大合作。此前，汽车行业1000辆以上大客户订单更多出现在新能源汽车领域，比如曾被称为“史上最大”新能源汽车租赁订单的上汽与一嗨签订上千辆新能源汽车订单。

­　　“海马与易鑫金融2万台订单，总交易额近20亿元，不仅在中国、乃至在全球都并不多见，”不具名汽车行业分析师表示，这应该是汽车租赁和专车、网约车市场史上最大采购订单，相当于20家4S店一年的销量。

­　　为什么选择海马福美来？张序安表示，海马福美来专车版是一款性价比非常好的中级车，在未来共享车里头会占据一定的份额，性价比对比合资车还是有比较明显的优势。

­　　那么这种共享车合作模式是否会冲击传统汽车销售渠道呢？卢国纲认为，共享车不会冲击传统销售渠道，个人消费市场目前仍是主流，并且共享车能够给传统4S店带来售后服务方面的收入。

­　　福美来共享车

­　　不会流入个人消费市场市场

­　　11月25日，一汽海马与易鑫金融达成2万台共享车采购订单的战略合作。这也是各地网约车新政落地后，国内汽车行业曝出的最大共享车订单。

­　　随着《网络预约出租汽车经营服务管理暂行办法》的正式实施，各地的网约车细则陆续出台，共享车市场面临整肃和洗牌，不少车型被网约车准入指标的高门槛拒之门外。“福美来共享专车不管是车身的尺寸大小，基本配置，发动机动力、安全标准等，功率、轴距等可以符合国家任何城市网约车规定，”李伟胜表示，海马针对经济型车舒适性和安全性做了强化，这个产品是不会在个人消费市场上进行流通的，专门针对与易鑫合作的共享车市场。

­　　未来一汽海马会将共享车提升至占整体销量多大比重呢？李伟胜认为，市场不是规划过来的，是靠海马怎么去抢过来的，“我的产品是要去满足我们的客户而不是为了保护经销商的利益，所以经销商他如果为了适应市场的变化，他也要进行自己的角色定位，所以这个要靠我们以及经销商自身的调节”。

­　　海马与易鑫金融

­　　不止步2万辆订单

­　　对于易鑫金融是否会扩大与一汽海马的合作？张序安告诉《证券日报》记者，易鑫平台现在每天收到汽车贷款和租赁的需求大约在10亿元至20亿元，一年下来有3千亿至7千亿的规模，易鑫今年整体已经在20多万辆左右，明年预计在40万辆至50万辆，“一汽海马2万辆共享车对明年整体体量来讲是一个可靠的范围，明年40万辆至50万辆会包括共享车，还有一些以租代售等创新产品”。

­　　据介绍，易鑫金融是中国领先的互联网汽车金融交易平台，由易车、腾讯、京东、百度等互联网巨头注资60亿元。“我们现在品牌口号是‘爱在一起’，希望借助易鑫金融开发共享车市场提升品牌号召力，”李伟胜表示，海马现在在全国范围内创新品牌模式，包括京东数字电商直销模式，目标只有一个，就是让海马和客户之间的距离更近，交易过程更短。

­　　“福美来七座版和专车版，一个动力是1.5T，一个是1.8T，各项配置也都可靠，我们的产品不但是有适合普通家庭的A级轿车，也有适合多人使用的、适合共享车市场的福美来七座版，”卢国纲表示，一汽海马产品刚好是契合共享车市场的需要。

­　　他认为，易鑫金融意识到了汽车工业+互联网趋势，敏锐的抓住了市场契机，一汽海马以及易鑫金融对共享车市场有着共同认识，所以双方走到了一起。