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互联网金融开启新春模式 节日营销花样多

2018-02-13 11:07 来源: 金融时报 分享到:

  近些天,身边又有不少朋友开始集“福”了。据了解,支付宝和QQ在同天宣布春节红包的新玩法,百度理财也在近日发出动感十足的迎财神小视频传遍朋友圈。当然除了BAT,随着春节的临近,众多互金平台也开启了新春模式,加息、红包、大礼包悉数登场。

  互联网理财新春新年俗

  记者梳理发现,大部分平台的新春福利从2月初就开始了。比如开鑫金服活动时间为2018年2月6日9时至2018年2月24日16时,活动主题是“助力2018新春好标等你来抢”,并为此开设了专属活动页面,用户在投资新春标的的同时,还可以邀请好友助力,集满18次助力,即可投资专属标的,点击助力的新用户注册后,还可获赠666个开鑫果。可以看出,开鑫金服的新春活动旨在借助新春的喜庆回馈老用户,同时开拓新客源,可谓一举多得。

  多位业内人士对记者表示,春节活动其实是品牌与用户沟通的一种方法和手段,最终的目的都是引起关注、认知和消费。

  平安财富宝的新春营销持续多年,今年同样以“游戏+福利”为主,比如客户参与“玩赚小年”切红包游戏,就有机会抢到平台体验金券、现金券或彩票兑换券,三场切红包活动分别于2018年2月8日9时、14时、20时准时开始。此外,还为客户提供“加码贺新春”定期理财产品体验。该项目负责人表示,平安财富宝能够为用户提供活期、定期及多种结构化的理财服务计划,节日营销可以增强互动以及趣味性。据了解,截至2017年底,平安财富宝注册用户数超过800万户,资产管理规模超过2000亿元,户均资产51万元,其中,高净值客户数达10万人。

  再比如,百度理财的集福活动从2月8日开始,其活动页面显示,福袋内含有现金红包、现金卡券、加息卡券等福利,而且活动期间,首次购买专享加息产品成功后可得现金红包,购买越多红包金额越大。如此,其营销目的也很明显。

  支付宝集五福活动是从2月6日开始,集齐之后全部用户可以分到5亿元,“预计集齐用户约为2亿人,最高可获得666元”。据了解,集五福是从2016年春节诞生的一个互动小游戏,该项目负责人称,过年就是让用户开心,只要参与玩就能集齐,同时也希望这个小游戏成为一种新年俗,让福文化在更多人中传递开来。

  分期购新衣消费金融也任性

  新春佳节,同样是消费金融的乐土,而且持续时间更长。

  苏宁消费金融的活动主题是“任性付陪你回家”,通过抽奖的方式,以春节回家车票报销、蓝牙耳机、折扣券等作为奖品,吸引用户通过微信申请开通任性付,活动时间从2月1日至3月2日。

  国美金融的年货大集分为线下和线上两种。线上即现场咨询国美金融相关金融服务,可获赠新春礼盒与新春大礼包等礼品;线下消费分期——美易分则提供费率优惠或免息等活动,比如3C费率5折、千款家电免息购等。

  还有一份行为分析报告显示,“今年过年流行分期添新衣,分期乐服饰鞋帽销量同比上涨200%”,这是乐信旗下分期乐商城发布的《2017中国分期购物行为报告》显示的内容。与往年不同的是,今年越来越多的年轻白领流行分期买衣服。数据显示,今年1月,该商城服饰鞋帽品类销量同比上涨200%,购买该品类的用户量也接近翻番。

  分期乐相关负责人告诉记者:“过新年穿新衣,服饰鞋帽是年轻人的刚需,而通过分期支付的方式,年轻人可以轻易拥有喜爱的商品,且费用较低,所以备受欢迎。以分期乐商城热卖的‘Dickies英伦时尚复古工装靴’为例,这款商品系列的‘情侣款’销量最好,购买者都是22岁至25岁之间的年轻白领。按照500元/双的平均售价,加上免息,一双鞋月供不到一杯咖啡钱,该商品的月销量增幅稳定在50%以上。”

  上述报告还称,服饰鞋帽这类高频消费“分期化”也意味着,分期购物正在从以前的“低频偶发性消费”转向“高频经常性消费”。其统计数据发现,最近3年,每名用户的年均下单次数呈逐年上升趋势:2015年平均为7.15次;2016年平均为10.59次;2017年平均为11.19次。可以预见的是,未来,分期这种工具在促进消费升级、助力实体经济方面还将发挥更大的作用。

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