兴业银行：贴身打造电商金融 携手服务入驻企业

　　闽南网12月31日讯 “只要银行服务意识到位，不断深入市场了解客户需求，不断有新产品来符合市场、客户需求，客户就会是很忠实的客户。这正是我们和兴业银行合作一直很顺畅的关键。” ——厦门弘桥集团有限公司副总裁周池尧

　　位于安溪县官桥镇的弘桥智谷电商产业基地，是我省规模最大、配套最齐全的电商产业园之一，现有入驻企业300百多家。去年“双11”，园区创造了80万个订单，今年，园区当日出单量更达150万单，交易数额近亿元，同比增长87.5%和21.3%。在刚刚过去的“双12”，园区继续保持增长优势。

　　两年的时间里，弘桥智谷电商产业基地经历了从无到有再到业绩喜人的蜕变，然而，在弘桥智谷刚进入安溪时，看好这匹“千里马”的银行“伯乐”却不多，兴业银行泉州分行是个例外。（海都记者 吴秀娜）

　　1个月打造电商量身产品

　　破解“轻资产”融资难

　　“开业不久后，兴业银行泉州分行的工作人员就到园区来了解情况了。”周池尧说，交流中，园区提出了一个想法：“园区的很多电商公司都是轻资产公司，资产主要为仓库货物、网店资质、人才，而原有的融资方式一般需要用住房、店面等资产进行抵押，方能贷款。当然也有一些银行也推出了流水贷，但是多数电商企业能贷到的款项并不多，100万就算不错了，而且，很多公司还是刚成立的公司，而很多银行的信贷产品都要求有几年的经营年限，能贷到的资金就更少了。不知兴业银行能否针对这些公司做些金融上的支持？”

　　“了解到我们的需求后，兴业银行很重视，立即派工作人员多次来我们园区调研，并设计产品、提交方案。前前后后只用了1个月，一款面向这类电商企业的产品就获得了他们总行的特批，向我们园区的电商企业推广，效率实在是高。”周池尧说。

　　助保贷+网银自助循环贷+互联网大数据应用

　　化库存压力为发展助力

　　这款产品是什么产品呢？近日，记者到弘桥智谷电商产业园了解了一番。

　　“我们这里的电商企业，既有做得很大的，如恒安的电商代理公司，也有不少中小型电商。这些就是它们的仓库。”在弘桥智谷，董事长特助曾伟昌告诉记者。“你别小看这些库存，凭借这些库存，这些电商企业可以向我们市场主导方（弘桥智谷）提交贷款申请函，由我们代交、向兴业银行申请电商‘助保贷’，而且同时这些库存还可继续流通。”

　　周池尧介绍，在弘桥智谷电商产业园区，电商“助保贷”是这样操作的：园区里电商企业在仓库里的产品数据都会通过一个系统联网，对于有融资需求的企业，园区市场主导方会结合他们的库存数据，根据同线品牌的价格，评估这批产品的市值并代为提交贷款申请，由弘桥智谷投资有限公司为其提供担保。

　　企业提出申请函，在材料齐整的情况下，兴业银行泉州分行一般在5个工作日内就可以批完手续，融到资金。同时电商企业可在原有贷款的基础上配套兴业银行的网上自助循环贷款产品，贷款资金可循环周转使用、自助支用、随借随还，按日计息，缓解企业财务成本压力。

　　周池尧介绍，通过这款产品，园区里的融资电商企业能得到的实惠可不少。一是可以降低融资成本，企业无需通过其他传统固定资产来融资，经营成本无形降低了很多。第二，通过评估电商企业库存占用资金成本，按比例给予贷款支持，大大盘活了电商的库存，经营压力变成发展的资金来源。因此对电商企业、园区、银行来说，既可实现共赢，风险也可控。”

　　多家企业实实在在得到了好处

　　目前，入住弘桥智谷电商产业园的电商企业已有300多家，他们对这款产品的态度又如何呢？

　　朱先生是个草根创业者，做女装电商已是多年。以前他只在淘宝上做，今年他想扩展平台，京东、美丽说、唯品等平台都是不错的选择，但苦于没有扩张的资金。朱先生想到了银行贷款，但流水贷、信用卡等对他来说，成本都过高。得知“助保贷”在园区推广后，他立即贷了100万，虽然只有100万，却对他的公司提供了很大的助力，几个平台同时上线，他的事业得到了质的提升。

　　虽然朱先生公司的总部在泉州，在弘桥智谷只有一个分支机构，但现在每到安溪，心存感激的他都要到园区负责人办公室那里泡泡茶，聊聊天。

　　“目前我们接收到的入住电商企业评价都是很好的。除了上述提到的优惠，我们园区还会为电商企业做贷款推荐，帮助他们填各种资料，他们可省去直接和银行打交道会涉及到的很多专业的问题。”周池尧说。

　　据统计，从“助保贷”在弘桥智谷电商产业园推广至今，该产业园里已有多家企业成功办理“助保贷”业务，累计授信额度超过1个亿。

　　“追求共赢 合作才能一直顺畅”

　　“我们电商产业园是服务单位，银行也是服务单位，出发点是一致的，都是为了追求企业、园区、银行三方的共赢。弘桥集团从09年创办至今，在兴业银行办的业务不少，兴业银行也给我们提供了很大的助力，如果没有他们的帮助，我们也不会有目前这较为乐观的业绩。”谈及和兴业银行的合作，周池尧深有感触。“只要银行服务意识到位，不断深入市场了解客户需求，不断有新产品来符合市场、客户需求，客户就会是很忠实的客户。这正是我们和兴业银行合作一直很顺畅的关键。”

　　据了解，除了面向电商企业推出“助保贷”，兴业银行泉州分行还为园区里的电商个体户推出了“电商闪电贷”，由电商基地作为市场运营主体，与银行、保险机构合作。电商个体户或者电商公司提出贷款申请，由电商基地进行估值，并出具贷款推荐函给银行，银行结合贷款者的个人征信进行审核、授信。