邮储银行惠安县支行突破首笔政采贷业务

　　近日，邮储银行惠安县支行发放邮储银行全市首笔政府采购贷款业务。主要做法有：

　　一是落实项目制管理。邮储银行惠安县支行一直重视新业务项目发展，自全市政采贷业务获批开办后，该支行组织分管行长、公司部负责人、小企业信贷团队对相关制度条款进行深入学习，梳理出相关授信关键点、营销要点和风险点，为业务突破做好理论学习，做到“打铁还需自身硬”。

　　二是落实名单制管理。惠安县支行将名单重点锁定县政府及下属相关部门，通过在政府公开信息栏中查找目标客户，通过电话营销，对有意向的客户，由行领导带队上门走访，并最终锁定惠安县公安局的“电子警察”、“美丽乡村”等项目采购合作意向。随后，由公司部负责人主动联系客户，通过持续上门走访企业主，初步确定合作意向，并积极协助企业提供资料，做好衔接工作。

　　三是落实联动制管理。为突破全市第一笔业务，惠安县支行营销信贷员多次对照管理办法，认真开展现场调查，组织材料补缺补漏，形成调查报告。尽管如此，第一次送审时仍审查出近30个问题需反馈。营销信贷员虽倍感压力，但秉持一股不服输的劲头，不轻意放弃。为此，市分行公司业务部与授信管理部、风险管理部主动联动，开展平行作业，共同对客户进行调查分析，梳理该笔业务中的具体风险点和难点，最终逐步解决了在授信审查、放款落实等环节中的诸多困难，实现业务落地。