邮储银行德化支行努力践行“311”营销模式，促进业务发展

　　截止第二季度末，邮储银行德化支行消费贷，完成“夏日追梦”竞赛指标，提前完成全年任务。消费贷取得的可喜成绩是支行全体员工努力践行“311”营销管理模式的结果。

　　落实项目制。支行领导高度重视一手房贷款的战略地位，对前期落地一手房楼盘的关键人物进行持续维护，指定专人客户经理进行对接，本季度市区两个楼盘的一手房贷款均取得零的突破，成为本季消费贷款的重要增长点。

　　落实联动制。市行与支行联动，前中台联动，平行作业，提高效率。在本月消费贷客户较多的情况下，三农部与市行授信管理部主动支撑，现场办公，为本月消费贷的快速发展做出了贡献。

　　转变观念，加强团队营销。今年支行提高了贷款营销的奖励力度，发动全行人员积极主动营销，同时要求各部门间做好分工协作，各部门利用自身优势，配合信贷条线人员一起走市场、走客户，结合信用卡进单位，发展综合消费贷款及信用消费贷款，为业务发展保证了充足的客户储备。