邮储银行德化支行践行“311”营销模式之重拾发展车贷信心

　　自个人汽车消费贷款开办以来，该贷种一直是邮储银行德化支行的短板业务，截止到2016年6月30日，支行汽车消费贷业务发展不甚理想。

　　第二季度伊始，支行领导班子对汽车消费贷款的发展情况进行分析，认为汽车消费贷款是拓展新客户，提升品牌社会影响力及带动消费贷款稳定发展的重要业务，要转变之前不重视汽车消费贷款业务的错误理念，确确实实做好汽车贷款业务。确立发展方向后，支行立即行动，按“311”营销模式开展业务。一是对县域内车行进行排摸，收集车行名单；二是由三农部负责人带队按照名单制，筛选出交易量较大、信誉较好的几家车行进行走访；三是指定专人信贷员与车行对接，受理汽车消费贷款，保证贷款时限，赢得客户认可。

　　在两个月的努力下，目前开展稳定合作的车行共有5家，且其他车行也开始主动联系要求合作业务。截止2016年8月31日，个人汽车贷款较之前实现大幅增长。相信个人汽车消费贷款必将成为后续消费贷款持续发展的重要增长点。