邮储银行德化支行小额贷款面对小额贷款发展困境，支行领导及信贷管理团队及时查找分析原因，不气馁，不放弃，寻求新的发展思路：一是及时召开全行动员大会，加大小额贷款营销奖励力度，鼓励员工发展小额贷款的积极性；二是定位陶瓷和竹木加工行业，将信贷员分成两组进行PK，每周持续进行名单制营销，并每周跟进通报营销情况及放款情况；三是以家庭农场贷款为发展突破口，特别是抵押类贷款，不仅取得零的突破并持续推进，带动了小额贷款的发展。通过近三个月的努力，德化支行从8月底年净增1万到11月末正净增648万，及时扭转了发展颓势。
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