永春将建“香都云谷”电商产业园

　　工人们正在制作香品。

　　获得“中国香都”荣誉称号后，永春香产业开始了快速发展。如何进一步打造永春香制品集群？今年初，泉州市政府出台《工艺制品产业转型升级路线图》，提出大力发展电子商务，推动香产业深化电商应用，实现线上线下深度融合。

　　“今年来，泉州市城镇集体工业联合社强力推进工艺制品产业转型升级路线图，指导永春县电子商务产业园区、‘中国香都商城’垂直电商平台、‘永春特色馆’，开拓香产业线上线下销售新渠道。”泉州市城镇集体工业联合社相关负责人说。

　　规模以上香企均“触网”

　　如今，永春的聚缘香业在淘宝1万多家香品店铺中排行一直处于前列。“传统香品占总销售的三分之二，永春养生香占三分之一，但养生香的销售份额一直在上涨。”聚缘香业董事长叶华宇说，以前香品主要靠出口，而且都是用传统营销模式。2012年下半年进驻天猫时，电商销售额只占营业额的10%，2013年，份额涨到30%，现在则达到了60%。

　　“在厦门软件园，我们有一个团队在主攻天猫店，在永春也有一个团队专门做电商，公司也准备对永春的团队加大投入。”福建兴隆香业有限公司总经理林文溪说，电商市场很广阔，作为香企，在电商上也要以做百年企业的目标来打造。

　　“网络是大趋势。明年我们将进驻天猫，目标是第一年营业额达到500万元，第二年达到1000万元。”福建兴全香业有限公司负责人洪仲森信心满满地说。

　　达埔镇是永春香产业聚集地。达埔镇镇长林纪东介绍，近年来，该镇积极鼓励引导香企发展电子商务，大力拓展线上市场。目前，规模以上香企均开展电子商务业务，今年全镇香企电商营业额达3000万元。下阶段，达埔镇将尽快启动“香都云谷”电商产业园建设，引导更多香企“触网”。

　　打造自有电商平台

　　“我们花了400多万元打造‘中国香都商城’，希望能更好地放大香都的品牌效应。如今，已注册‘农特中国’，将进一步升级自己的电商平台。”聚缘香业董事长叶华宇说。

　　至于为何要建自己的平台，叶华宇表示，借助淘宝平台的电商销售，永远都留下“淘宝”烙印，自建平台更多的是着眼于企业未来发展需要。“网上购物是一个大的趋势，香又是传统手工业，客户群体年龄集中在35至55岁，而现在的年轻人则已习惯网购，如果自己打造平台，再过10多年，这些通过自己平台培育多年的年轻人将是客户群体，这也将让企业有了持续的客户源。”叶华宇说。

　　福建兴全香业有限公司负责人洪仲森则告诉记者，兴全开设了泉州市三道行艺术馆，通过微商城展示，让更多的人了解兴全产品，从而促进销售。“通过微信公众号做活动，引导消费者来线下体验，有一半的客户在线下进行了消费。”三道行艺术馆馆长黄海峰说。

　　强化人才支撑 激发产业内力

　　在采访中，林文溪、叶华宇、洪仲森都认为，人才是目前香企所面临的较大问题。林文溪说，不管对品牌企业还是新办企业来说，网络平台的路都是漫长的，因而要有长远发展的规划，要引进好的人才，寻找更多的创意、更好的文化，让产品有故事、有灵魂，从而打动消费者。

　　泉州市城镇集体工业联合社也积极与省经信委对接，争取把工艺篾香列入第五届福建工艺美术大师、工艺美术名人的申报范围，力求培养一批优秀人才。达埔镇镇长林纪东告诉记者，该镇将继续实施“香产业领军人才培养工程”和“香产业人才支撑计划”，强化人才支撑，激发产业内力，加快推进上海应用技术大学中国香都实践教学基地和泉州幼儿师范高等专科学校“休闲香艺应用技术协同创新中心”建设，支持香企进行技术研发创新。

　　据泉州市城镇集体工业联合社主任郑文良介绍，对于永春香产业的发展，首先要推进项目建设，加快中国香都二期产业园、香展示中心等重点项目建设进度，争取早日投产投用，做大做强香产业集群。此外，要坚持国内国际市场并举，继续加大“走出去”力度，组织参加省内外、国际各类展会，创新营销模式，提高市场份额。（记者 潘贤利 颜财斌 文/图）