南安水头特价石材经营户激增至六七十家

特价板卖场。

　　后疫情时代，水头石材产业也面临着大洗牌。有的企业在不断地寻求升级，也有的企业选择退出市场。随着退市商户的不断增多，加之终端市场对便宜板材需求的旺盛，从而衍生出了特价板行业。不到两年时间，仅水头经营特价石材的商户就从当初的四五家激增到六七十家。

　　特价板经营者众

　　日前，记者来到了位于水头高速出口的石通天下，在这个偌大的市场里逛一圈下来，可以发现，几乎每家商户都打出了打折、特惠、低至30元等降价处理的广告语。在这个市场里，绝大多数石材售价不超过百元。即便是和常规市场的品种一样，价格也不及其一半。

　　作为石通天下众商户中的一员，王先生告诉记者，因市场所在位置非水头中心，所以租金相对便宜。很多商户都将收购回来的二手板放在这里，久而久之，这里就变成了一个特价板市场。

　　“二手回收的大板市场多了，来逛的客户也都是想要实惠的，所以价格高的品种或者新板，都很能在这个市场找到匹配的客户。”王先生说，并不是说它不好，能够形成市场的专业特色，至少能保证人流量带来交易。

　　随着经营特价商户的不断增加，许多离镇区较远的大板市场也都成为这些特价经营者的大本营。像创安国际以及刚开业不久的联福大板市场，都聚集了不少的特价板。

　　原本主营土耳其灰色石材的刘东阳，也在上个月加入了特价行列，并入驻联福大板市场。刘东阳坦言，选择联福除了租金比中心位置便宜，特价石材也吸引了更多的看板客户。

　　“目前水头特价板已渐成气候，还衍生出了不少特价品牌，加上一些不知名的商户，少说也有六七十家。”刘东阳认为，不是谁都可以做特价板，必须是那些手上有积累较多客户资源的经营户。如过去做代购、经营过石材贸易的方能胜任。

　　特价板不等于劣质板

　　随着特价板市场的呼声越来越大，也有许多一直观望的采购商对特价板的品质表示怀疑。来自山东的杨生告诉记者，他在抖音刷到水头有商户卖的板，一平方米只要30元，虽然心动却不敢入手。

　　像杨生这样矛盾的人并不在少数。恒尔泰特价石材仓老板成维表示，每天都有粉丝问他同一个问题：特价板质量有保证吗？因而，他也做出了一期解答视频。

　　他向粉丝们解释道，虽然收过来的荒料有的放置多年，但切出来的大板差异不大，荒料表面只是附有一层灰尘或青苔，即便有污水渗透，也只是渗透1—3毫米，完全不影响效果。

　　“同时，也有采购商担心这些二手收过来的板材没有光泽度，不能用于室内。”成维说，即便是旧板也可以重新磨光、处理，安装后进行镜面处理，一样能达到120度的光泽。

　　而振林石业总经理朱江林表示，只要做好预裁切，帮客户找到好的加工厂，即便是二手回收板也能做到80%左右的出材率。更何况二手板并不都是库存板或坏板，而是一些商户转型升级或者换品种，急于抛售手上的材料。

　　朱江林坦言，高峰时期仅他一人就可以卖出2万平方米的大板，遇到淡季也能保持5000平方米左右的出库量。他认为，很多客户更在意的是价格，对石材的略微瑕疵也变得更能理解。

　　特价板流向低端市场

　　水头特价板需求火热，那么，都是流向哪里？恒安联兴豪装负责人潘幸运告诉记者，很多工地特别喜欢这种高性价比的产品。因工程方可将不太完美的石材切成小块用于门槛石、踢脚线等不起眼的地方。

　　“现在工程多以低价中标，材料商想要生存，肯定要做些变通。”潘幸运说，豪装这块相对重视品质，且客户宁可多付一些钱，也要求用极品材料，所以特价板更多的是流向低端市场。

　　朱江林说，有一些客户预算有限，也会推荐用特价板。即便是用了特价板，他也会让客户收到预算之外的惊喜。不久前，他服务的一个海南客户，5层楼的石材预算也仅50多万元，于是，他采用了现在的预排版软件，最后做出来的效果，客户甚是满意。

　　在朱江林看来，石材原本就是天然的，没有好坏之分，只要用到合适的地方，就都是好材料。（海丝商报记者 蔡静琦 文/图）