工商银行泉州分行创新运用“园区e贷” 助力区域产业升级

　　近年来，在市政府“强产业 兴城市”战略引导下，泉州区域支柱产业企业纷纷入驻园区，实现转型升级与科技化、集群化增长。工商银行泉州分行强化金融服务创新，紧盯工业园区客群，运用“园区e贷”特色方案，积极对接行业“潜力股”与区域“增长极”，提升普惠金融综合服务水平。

　　锚定方向：强化分析明确推广方案

　　泉州市县域经济发达，地域特色明显，工商银行泉州分行横向与各区域政府部门加强联动，获取园区区位与客户清单，纵向以客户规模制定市场规划，因地制宜制定县域特色的产业集群客户拓展方案。该分行将园区e贷推广同分行“法人客户拓展三个客户库”方案有机结合，通过强化顶层设计，分析各县区大公司园区客群市场容量，建立预选客户、目标客户、现实客户的系统性客户储备库，作为“园区e贷”发展目标客户群体。

　　精准发力：自上而下完善组织推动

　　在业务推动过程中，工商银行泉州分行始终坚持通过考核机制与营销机制的优化，实现分支行网点三级联动的直达式营销，通过逐区逐户明确营销拓展主责任人，将客户拓展工作具体化。同时，在“园区e贷三个客户库”建立的基础上，确定建立一系列分行权限内的优惠政策、服务时效和绿色通道，增加园区客群的金融服务和产品供给，以构建完整的分阶段分层级的客户运营模式，实现业务自上而下加速推动。

　　真抓实干：敢为人先实现业务落地

　　工商银行泉州分行结合泉州市各县区经济发展优势，精准对接特色产业和特色专业市场，积极探索实践批量化、规模化和标准化的金融服务模式。通过与政府金融工作部门、工业园区管委会等机构合作开展园区银企对接会，与园区客群建立一对一联络关系，并在后续进行逐户走访及二次营销宣讲，在工业园区打好“工行品牌”。同时对意向客户进行持续跟踪，提升落地效率。

　　高效服务换来累累硕果，工商银行泉州分行于2021年2月率先落地全省工行系统首笔“园区e贷”业务，截至2024年2月末，该业务已在晋江、南安、石狮、台商、惠安、安溪、永春、德化等多个区域陆续落地，在实现普惠金融活水精准滴灌的同时，拓展了一批制造业、民营企业、战略性新兴产业客群，服务国家战略及实体经济的能力不断提升。（陈雅惠）