工商银行泉州分行紧跟市场全面增强核心竞争力

　　今年来，工商银行泉州分行围绕整体发展战略，将经营环境的变化和自身经营情况有机结合起来，紧跟市场、开拓思路、扎实推进，不断提升公司金融资产服务能力，全面增强结算与现金管理核心竞争力。

　　一、继续牢牢抓住客户源头，坚持规模与质量并举、维护与挖转结合，力促对公有效账户稳步增长，在坚持抓源头、保增长源的同时，注重抓质量，保账户“含金量”，通过提高“账户活动率”、“存款留存量”、“长期不动户率”，切实提升对公结算账户的质量和效益。

　　二、创新理财客户营销服务机制，提升理财产品竞争力，诸如在产品定价和发行方式上以客户为导向，通过对重点客户进行点对点服务，设计满足客户需求的理财产品，提高同业竞争力，维护优质、高端客户；同时积极推广代客业务，利用高收益的保本型理财产品服务高端客户；还继续跟踪存量客户，主动上门营销目标客户，听取客户的需求，迅速扩大法人理财产品销量及存量。

　　三、筛选目标客户，确定营销对象，以资金池、收款管家、法人理财、票据池等产品为切入点；同时大力拓展全球现金管理业务，将本地区大型且有影响力的企业做为重点营销对象，打造一批全球现金管理精品案例。

　　四、积极深入拓展代理业务市场，在巩固代理业务优势的同时，把握互联网金融发展机遇，全面提升代理业务经营价值。一是构建资源客户网络，夯实代理业务客户基础；二是以新型支付产品为抓手，创造客户与存款的新源头；三是加强队伍建设，不断提升代理业务营销和服务能力。