新模式 心服务 新精彩 建行泉州分行传导风险中性理念助外贸企业避险远航

　　今年以来，建行泉州分行不断完善汇率风险管理，全面引导企业树立风险中性理念，让汇率风险管理业务惠及更多企业，助力外贸企业快速稳健地扬帆起航。

建行泉州分行为外贸企业举办汇率风险中性讲座

　　润物无声 助企业培育中性意识

　　今年5月，建行大厦里，一场题为“扬帆起航 携手共进”的外汇外贸政策暨汇率风险中性与普惠金融宣讲会正在热烈进行中。宣讲会紧紧聚焦政府各项便利化与优惠政策、汇率风险管理、企业融资等备受关注的话题，以现场宣讲和首开线上同步直播的方式，为到场的50多家企业代表及在线观看的广大外向型企业解读外汇外贸政策、普及汇率避险常识、传导风险中性理念、推介普惠金融产品。某企业丁总说道：“以前我们做外贸只知道发货后收钱，对汇率管理没啥概念，这两年行情波动对我们的订单回款造成了一定损失。听完今天的宣讲，我才知道汇率管理的重要性，回去要组织财务人员好好学习研究这个汇率风险管理。”

　　为做好宣传，该行立足营业网点，摆放分发宣传折页、电子广告投屏，对客户进行现场宣传和解读；通过微信朋友圈转发《汇率避险产品宣传手册》；上门义务为客户举办业务知识讲座……建行业务专家的身影，处处活跃在各级政府部门举办的宣传活动中：深入永春县工信商务局、外汇局永春县支局举办“稳投资、稳外贸”外汇外贸政策暨汇率风险中性宣讲会、深入清濛开发区创业服务中心举办银企对接主题活动……建行人深知，理念的培塑不可能一蹴而就，只有像春风化雨，长期协助企业应对汇率波动风险，才能润物无声般地引导企业树立风险中性理念，有意识地主动运用汇率避险产品等工具为自己的经营保驾护航。

　　授人以渔 为企业提供智能后援

　　“小黄，建行这个‘智能投顾’真心不错啊! 现在我们对订单暴露的汇率风险敞口看得清清楚楚！”该行金融市场业务产品经理小黄的微信语音里，传来某外贸公司徐总的声音。“我们公司的客户遍布世界各地、订单比较零散，回款期长短不一，原来习惯于收汇后即期结汇。财务团队对汇率这块也没有什么专业研究，常常核算后发现一个单子基本没有挣到什么钱。试用了你们的金融市场互联交易平台‘智能投顾’后，财务部对订单暴露的汇率风险敞口一目了然啦，我们公司现在像是多了个免费的‘汇率智能管家’！”

　　虽然部分企业逐步树立起了汇率风险中性管理理念，但每一家企业面临和承受的汇率风险、成本、敞口、期限都是不一样的。而企业管理团队的专业化程度也不同,最终可以实现的汇率风险管理效果往往难以达到预期。“授人以鱼，不如授人以渔”。为持续提升对中小金融机构及企业客户的服务能力，除了有时时在线的外汇专业服务团队外，建行还推出了特色化的“金融市场互联交易平台”。该平台除了覆盖网银汇率所有功能外，还为企业提供了“智能投顾”服务模块。企业根据自身订单情况，进行价格试算，并根据自身经营需求录入相关信息，“智能投顾”将生成投顾报告，可为企业提供敞口分析与投资建议，并在汇率市场价格达到企业设定的目标区间内给予相应的信息提示。

　　随着企业逐渐接受汇率避险的理念，远期、期权、期权组合等套保类交易也逐渐增长。为客户提供汇率管理的“智能后援”，这是在产品高度同质化的今天，建行在汇率类业务服务方面做出的新探索。

　　雪中送炭 让企业尝到管理甜头

　　“以前我们总觉得一手交钱一手交货，然后立马结汇落袋为安，远期锁定价格会有风险。现在才知道原来这些外汇衍生产品还能帮助减少汇率风险，锁定成本。”一家大型制鞋出口企业老板感慨道。

　　这家制鞋企业拥有稳定的国外客户，年均进出口量5000多万美元。之前该企业同多数企业一样将人民币外汇衍生品看作获利手段而非套保工具。后来，该企业已锁定的存量汇率衍生交易价格大大劣于即期市场价格，管理层因对后续人民币汇率走势无法判断，在签订新的订单时选择了不锁远期汇率而持币观望即期结汇的策略。然而随后几年人民币汇率双向宽幅波动，该企业部分款项在用款时点即期结汇的价格劣于订单成本，部分订单因汇率的波动而侵蚀了利润，大大影响了企业的财务效益。

　　企业随行就市的即期交易策略已无法满足稳健经营的业务需求，就在企业焦头烂额之时，建行主动送教上门，向企业介绍汇率风险管理的重要性、对企业财务利润的影响等，使企业决心转变原有的交易模式，根据出口订单进行远期锁汇。今年以来，该企业已在建行累计办理数千万美元的汇率避险产品，几乎提前锁定了全年的汇率成本。与服务该企业一样，今年建行专业团队通过政策宣讲、解读辅导和产品推介等形式让汇率风险中性理念植入客户心中，今年该行各种避险产品签约量明显增长。