以创新服务破局，用协同生态赋能，打造跨境金融服务“名片”

——中国民生银行泉州分行成立20周年系列报道（十一）

　　在跨境金融服务中，民生银行泉州分行聚焦企业痛点，以创新产品、专业服务和协同生态为核心，构建跨境金融服务体系，为进出口企业及资本市场“出海”企业量身定制综合服务方案。

破局代理困境：从“融资支持”到“生态重构”的价值升级

　　对于依赖代理进口的中小企业而言，高成本、短账期始终是业务拓展的“枷锁”。泉州某进口企业年进口规模近1亿元，长期受困于代理模式下0.8%-1.2%的高额代理费及90天内的信用证账期，资金周转压力与利润空间压缩双重挑战亟待破解。

　　民生银行泉州分行敏锐捕捉行业痛点，提出“业务模式转型+金融工具赋能”的一体化方案：一方面，组建专业团队全程辅导企业搭建自营进口体系，从人员培训到流程设计打通全链条，助力企业直接对接海外供应商，摆脱中间环节依赖；另一方面，创新金融产品供给，提供最长180天的进口信用证（较代理模式延长1倍），配套进口押汇、海外代付等融资工具，并将综合手续费率降至市场代理费用的50%以下，预计年节约成本40-70万元。此外，通过汇率避险产品帮助企业规避市场波动风险。

　　“民生银行的方案直击行业共性难题，不仅解决了我们的融资问题，更帮助我们建立了可持续发展的外贸业务模式。”企业负责人表示，“转型后，我们既能获得更长的付款周期来平滑现金流，又通过费率优惠直接增厚利润，预计年利润率可提升1-2个百分点。”这一案例成为银行深度介入企业经营、实现银企价值共生的典范。

创新产品组合：破解出口企业资金收益及融资痛点

　　针对出口企业外汇资金闲置与收益难题，民生银行泉州分行推出“外汇掉期+外汇存款”组合方案，帮助企业提升资金收益。

　　同时，针对中小微企业抵押物不足的困境，该行推出纯信用、全线上“出口e融”产品，依托跨境金融服务平台及中信保数据增信，通过智能化系统实时为企业核定最高1000万元的信用额度。货物出口报关后，企业能灵活快速申请贷款，全流程线上化，手续便捷高效。这种极具创新性的产品设计，有效攻克了中小微外贸企业因抵押物不足导致的融资难题，大幅提升了融资效率。自产品推出以来，已累计服务超80家中小微外贸企业。

闽港协同联动：构建一站式跨境上市服务网络

　　在助力企业“走出去”对接国际资本市场方面，民生银行泉州分行依托“一个民生一体协同”优势，构建起境内外联动的服务网络。近期，泉州某企业在港交所成功上市，该行作为唯一受邀银行机构参与敲钟仪式，正是闽港协同的标志性成果。

　　项目筹备期，泉州分行联合香港分行、民银国际组成“敏捷服务团队”，发挥各自禀赋：泉州分行凭借地缘和资源优势挖掘潜力企业，精准对接需求；香港分行提供跨境资金调配等专业支持；民银国际作为民生银行的境外全牌照投行平台，精心设计并高效执行相关上市服务方案。三方协同贯穿全周期，最终助力企业顺利登陆境外资本市场，实现品牌与资本的双重跃升。

　　以此为契机，民生银行泉州分行行长屠其俊带队赴港走访泉籍企业，与民银国际、香港分行共商跨境服务升级路径，将聚焦优质项目挖掘、企业赴港上市、跨境金融创新等方面，打造“境内外资源互通、投商行服务融合”的生态圈，为更多企业“出海”架起桥梁。

　　未来，民生银行泉州分行将持续打造跨境金融服务“名片”,通过“接地气、解企忧”的方案，助力企业克服成本上升、关税压力等多重考验，在复杂环境中行稳致远。