美乐乐以互联网思维3年实现2亿到20亿的颠覆式成长

　　百度推广具有很强的“普适性”，无论企业从事哪个行业，都能通过百度推广获得客户，尤其在互联网思维为中小企业打开机遇之门的今天，只有像百度一样拥有海量数据的大平台才能提供真正全面的营销解决方案，在无数案例面前，百度推广无疑是互联网思维的最佳实践！ —— 世界营销实战大师、现代营销学创始人之一 米尔顿.科特勒

　　日前，有媒体消息称家具市场遭遇倒闭潮。由于传统家具进卖场的成本不断抬高，用户进卖场购买的意愿在降低，整个产业链都处于恶性循环中，互联网所带来的冲击让这种状况更雪上加霜。这种环境下，传统家居产业如何突围？

　　美乐乐，一家典型借用互联网思维迅速成长起来的家具企业，凭借独特的O2O、大数据挖掘和百度推广营销平台，硬是做出了月销售额1.5亿、年销售额超20亿元的惊人业绩。美乐乐如此“粗暴式”的肆意成长靠的是什么？或许是百度CEO李彦宏在2010年对互联网思维的预言得到了验证，“无论哪个产业，用“互联网思维”重新审视，就会发现非常多的机遇和空间。从这个意义上讲，每一个产业都处于变革的‘风口’。”

互联网思维：颠覆传统家具业的新玩法

　　美乐乐CEO高扬，一个具有互联网思维“海归”，以颠覆式的玩法重新定义了家居电商行业。他认为，互联网的兴起大大缩短了与潜在客户接触的距离，也赋予了市场一个更具活力和挖掘价值的新兴消费群。搜索推广能帮传统家具品牌找到潜在购买者，并通过大数据的能力发现和汇聚需求，并最终实现订单的规模化生产、供应。“百度推广是一个生意的入口，用互联网思维帮企业找到了客户，美乐乐家具只不过将互联网经营的方式落了地，是一次成功的实践。”

　　近一两年来，互联网思维风起云涌，但互联网思维究竟如何定义，又如何应用到不同行业、不同企业的日常经营中去，这是一个待解的难题。高扬坦言，家具行业有点“畸形”，一是它是个暴利行业，从工厂到最终消费者手中，好几倍的加价；二是租金、人工、物流成本不断上升，家具企业几乎所有人都不赚钱，工厂和品牌都亏损或微利；三是传统的生产方式很难跟上年轻一代消费者个性化的步伐。

　　如何突破？美乐乐的玩法很简单，用互联网思维的营销方式，将消费者与工厂对接，缩减中间的繁琐环节。一般来说，家具是大件，消费频次并不高，过去广撒钱、等购买者上门的套路推广成本极高，所以美乐乐放弃了传统推广方式，用10%的成本在百度平台做搜索推广，借助大数据挖掘，不断改善经营方式，结果发现获取精准用户的成本大幅降低，投入产出比是1:40，远远低于在家具城的硬成本，还可以“攒”一批订单，去定制化生产。这一模式上尝到甜头后，美乐乐迅速转轨，并进入了高增长通道。