张萍萍：中小企业如何突破发展瓶颈，实现名牌之路——品牌篇

　　企业在发展的过程中遇到了瓶颈。分别出现了管理的混乱，市场销量停滞不前，或者人才的缺乏，产品开发等某一方面或者某几方面的发的瓶颈。而如何做强品牌影响力和知名度是现代中小企业应对市场竞争的有效途径，不过对于如何有效的提升品牌知名度和影响力，很多企业主并没有很好的思路。

　　张萍萍说：在闽南，我看到很多中小企业并没有创立品牌部。产品的销量和品牌的名气，完全是靠终端的零售商或者代理商来间接打造。也有的是靠长久的口碑口口相传。不是说这种方法不好。只是这种方式，会造成资源浪费！这样导致的结果是行业存在巨大的市场空间没有被利用，可能被竞争对手抢占先机！目前闽南甚至国内很多中小企业普遍存在如下几个问题。

　　一．对外界市场变化不敏感。没有危机意识。盲目乐观。

　　张萍萍说：我曾经在一些中小企业呆过，发现了一些问题。就是一些企业对外界市场变化不敏感，没有危机意识，盲目乐观。对市场环境没有考察。对外界的变化不敏感！企业的决策和发展完全凭借各自人主观意识和经验。最终导致的结果是市场空间被竞争对手抢占！

　　海尔集团首席执行官张瑞敏曾经说过：没有成功的企业，只有时代的企业。对于社会的发展，市场的变化。企业需要有一个敏锐的嗅觉。善于发现和转变思维。及时调整方向和战略。而不是一成不变的固守常规。比如现在是一个互联网时代。现在和未来的新生代的消费者大都会上网。网络是未来的大势所趋。

　　二．投放广告前，未做市场调查。造成资源浪费

　　很多中小企业，在做广告之前，未做市场调查。也不对用户数据调查。盲目跟风。或者光注重视觉效果。造成公司资源浪费。广告效果不佳。品牌形同虚设。

　　三．广告投放力度不够，对品牌关注度不高

　　广告投放力度不高。市场反应不强烈。用户对企业品牌无品牌意识。

　　以上的情况造成的结果是。品牌形同虚设。市场反应度不高。随着时间和竞争对手的强大。市场随时可能被占据！

　　接下来，张萍萍大概介绍一下解决的方法。

　　针对第一种情况。企业需要树立危机意识！商场如战场，不进则退！需要适应社会的局势，做适当的改变。现在是互联网的时代。海尔都在改变了。你还不重视互联网的冲击吗？对于做了网站的企业，对于网站需要专人指导和优化。需做好定位，然后根据定位给网站做好优化，结合公司广告。做好线上和线下的结合。更好的把企业的品牌推广出去！

　　针对第二种情况。需要做好市场调查。了解市场。竞争对手。市场份额。消费者情况。有针对性的做广告和做品牌的推广。把有限的投入发挥最好的品牌推广效果！

　　针对第三种情况，需要考察广告和推广的投放力度。寻找最优方案！对于广告投放力度不够的情况。通过考察投放效果的验证。加大投放力度。把握市场先机！ 对于有巨大市场空白的产品。需要加大广告和品牌的推广力度。采用轰炸式的广告投放。迅速占据用户心中的品牌空白！

　　张萍萍微博：http://t./huahinian/