招行泉州分行行长谢向晞：金改让我们更贴近实体经济

　　“招行离开泉州的民营经济就是无水之鱼”，日前，招商银行泉州分行行长谢向晞在接受新华网记者采访时表示。

　　她庆幸，落地泉州8年专注于服务泉州民营经济的招商银行泉州分行，赶上了泉州获批第三个国家金改区，该金改区所承担的改革探索正是与招商银行战略定位高度吻合：“金融服务实体经济”。

　　因为金改，招商银行泉州分行得以从今年1月份起正式升格为总行直管一级分行，于是，对泉州的民营经济而言，带来的是“融资渠道更为多元，服务链条更为缩短，模式创新更为多样”等好消息。

　　“金改让我们更贴近实体经济”，谢向晞一言以蔽之。

升格一级分行服务 链条更缩短

　　今年1月，招商银行泉州分行正式成为总行直管一级分行。这是招商银行时隔7年（上次升格为2007年）首次进行的地方分行升格，在全国范围内，仅有四个地区分行列入“名单”，泉州外，还有无锡、温州和唐山。

　　“对总行而言，分行升级条件依据的是当地的民营经济总量和金融总量；四个城市，都是民营经济相对活跃地区；对泉州来说，作为海西民营经济相对发达的地区是个必要条件，更为关键的是，它是国家第三个金改实验区，为泉州分行升格提供了重要契机”，谢向晞表示。

　　她介绍，成为一级分行后，首先，总行会对泉州增加更多的授权，必然在金融资源对泉州有所倾斜；其次，在资源分配和人财物支持等方面，泉州分行直接面对总行，授信审批链条将更为缩短，授信流程将更为简洁，从而更好地服务泉州民营经济；再次，将更有利于招行“为客户量身定做”的服务理念贯彻始终。

　　在谢向晞看来，从二级分行到一级分行的“水到渠成”，泉州分行配合金改的“趁势而为”及此前不遗余力的“渠道开拓”，均埋下了不可或缺的伏笔。

　　招商银行泉州分行成立八年来，网点已覆盖泉州地区经济相对发达的晋江、石狮和南安，金改以来，去年在洛江区筹备设立网点，今年三月初将正式营业，惠安、安溪等地支行也将设立，同时，在泉州商圈较为密集的区域设立零售专业支行，比如水头、东海等；不仅如此，招商银行还将触角延伸至社区，成立便捷式自助银行。

　　相对普通的自助银行，便捷式银行的区别在于，一是有服务人员，可就近为客户提供便捷服务，不用离开社区就能办理银行业务，包括现金业务（通过自助设备办理）和非现金业务；另外，便捷式银行的上班时间与正常上班时间错开，其营业时间可延长至晚上九点，叉开作息时间，在下班还能办理银行业务。

　　“便捷式自助银行，等于将银行搬到了客户家门口，在正常作息时间以外提供金融服务，是招行配合金改落地社区贴近客户进行服务创新的缩影”，谢向晞说。

专注民营经济模式 创新更多样

　　“招商银行泉州分行为我们在开拓海外市场过程中节约融资成本、从小壮大等方面起到至关重要的作用”，73岁的闽南建筑有限公司董事长邱仅生感慨地说。

　　闽南建筑有限公司是一家从集体所有制企业改制而来的民营企业，目前参股者达到了169个，去年一年承建工程项目签约合同达400多亿，完成量达70多亿元。更为难得的是，拥有这样规模的集团企业，在几年前开始在海外承包工程，涉足陌生的海外市场，而且成效显著。

　　邱先生表示，这很大程度上得益于招商银行泉州分行所提供的资金保障。

　　据招商银行泉州分行客户经理介绍，“闽南建筑”与招商的合作是典型的跨境金融业务，“闽南建筑”以海外工程固定资产作抵押，招商银行泉州分行通过美金进行授信，“海外企业授信，美金贷款的利息相对比国内低很多，不仅保障了流动资金，而且把融资成本控制在最小。”

　　“招商银行是国内仅有的四家可办离岸业务的股份制银行之一，乘金改的东风，针对以外向型经济为主的泉州民营经济，招商银行将会借势创新，把自己境外平台作用发挥到最大，让企业获取资金成本更低、服务更便捷、资金周转使用效率更高”，谢向晞说。

　　而这仅仅是招商银行泉州分行专注民营经济、立足金改创新民企融资模式多样化的侧面之一。

　　对民营经济的专注，招商银行泉州分行可谓是金融领域的排头兵，从以下数据可窥见一斑：8年来，80%以上资金都投入到泉州民营经济；2012年底，一般性贷款投入占福建省（除厦门）的46.3％；2013年吸收境内外五六亿美元资金支持境内外企业，母体都在泉州；存贷款的增速也都高于招商银行平均增速。

　　对此，谢向晞表示，在此基础上，借助金改获批契机，招商银行泉州分行将根据泉州中小企业众多、产业集群明显等特点继续深耕细作。

　　依托产业链、供应链上的核心企业对链条上的生产型小微企业提供授信，是招商银行泉州分行所探索的新模式，而其中的“斯兰模式”已经卓有成效。

　　去年，招商银行泉州分行与全球石化供应链上的贸易龙头企业斯兰集团合作，与其旗下的资产管理公司、民间资产管理公司配合，为斯兰提供授信，成立“斯兰产业基金”，以产业基金互保方式，对其上下游中符合信贷标准的小企业给予资金支持，从而解决了小企业普遍缺乏担保和抵押等融资难题。

　　去年，泉州招商银行从斯兰的1600家上下游客户筛选出20家，成功授信1.38亿元，多数小企业均得到约1000万的贷款。

　　通过集体互保方式开拓融资渠道也是模式创新之一。

　　陈总是清华大学总裁班泉州某班成员，去年他注册了一家新公司，主要生产建筑工程所用通风设备。招商银行泉州分行与该班合作，通过班员集体互保方式提供整体授信，再根据各个班员的企业特点进行分摊。

　　恰逢陈总的新公司处于不进则退的紧要关头，正好招行也看中通风设备的发展前景，在总裁班集体互保下，该公司获得了500多万授信，使该公司生产的凯威通风设备快速占领市场。

　　“刚好其他厂房和房子都已抵押出去，根本没有新的抵押物，招行的这个新业务无异于雪中送炭”，陈总激动地说。

　　“我们也在考虑加强与海峡交易中心挂牌企业合作，今年对小微企业会采取更多新型的服务模式，比如供应链融资、互联网金融等等，都是我们的方向”，谢向晞表示要将创新进行到底。

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我对金改的建议

　　第一，各家银行都有各自优劣势，每家银行虽然都大同小异，但是都有经营模式的不同，同业间可以借鉴好的经验，总结各自的不足，这样才能更好地服务泉州实体经济发展。

　　第二，金改要研究泉州经济的特点，去引进不止是我国其他地方的好的做法，或者其他的国家的做法，研究美国、台湾对小企业服务的先进模式。（记者 林锦旺）