邮储银行德化支行小企业信贷实现年度“小目标”

　　近期，德化支行小企业贷款年净增提前超额完成市行下达年度指标。可喜成绩的取得背后，是支行营销团队认识、理解、落实“311”营销模式的结果。

　　积级走访，主动出击。逐户上门走访，主动送贷上门，争取优质客户。

　　分级联动，合力营销。成立由支行长为组长，分管行助、综合业务部负责人及客户经理组成的营销团队，上下一心，分级联动，加强营销，形成合力。

　　领导带头，定期回访。由支行领导带头，定期对存量老客户进行现场回访，通过老客户介绍新客户，获取优质客户资源。另外对于前期因我行贷款额度限制流失解抵押的企业客户，持续跟踪，了解客户资金需求，积极争取客户群体。

　　小企业贷款的成果得益于对“311”营销管理模式的落实。在旺季生产来临之际，极大鼓舞了营销团队的士气，为第四季度小企业信贷冲刺“大目标”增添了强有力的信心。