伙伴从小开始助您“千鹰展翼”——招商银行全生命周期伙伴成长计划

　　招商银行作为一家自带创新属性的商业银行，一直以来将中小企业作为战略重点客群，特别是针对创新创业企业，推出了全生命周期伙伴成长计划——“千鹰展翼”。该计划集双创企业客户开发、培育、服务于一体，通过打造股权投资服务平台和设计创新的债权融资产品，提供契合企业生命周期各阶段特征的金融服务，促进创新、科技与金融结合。主要特点体现为以下“四全”:全覆盖的目标客户选择、全生命周期的企业金融服务、全方位的需求解决方案、全架构的配套支持保障。

　　累计至今，招行“千鹰展翼”计划已服务超过30000家企业；对计划项下双创企业提供了超过3000亿元的贷款支持；“千鹰展翼”企业中已有350家在境内外上市，4000余家在新三板挂牌，近6000余家在2011年－2017年间获得PE/VC机构投资。除此之外，招行还为全国7.8万家高新技术中小企业提供金融服务，与其中1.8万家高新技术中小企业开展了深度合作，为近其中5000家企业提供了625亿元融资。

　　针对处于不同发展阶段的企业，招行“千鹰展翼”计划推出各具特色的服务:服务新注册创业企业2014年开始，招商银行着力研究双创企业新开户诉求；针对企业日常的结算类需求，推出网上企业银行、移动支票、公司一卡通、薪资代发、小票通、聚合支付、ECDS电票、国际汇兑等几十种产品供客户选择。招行通过丰富产品体系、专人专户管理、轻型服务减少企业空间时间成本、费用优惠等一系列措施，为双创企业提供便捷、专业、高效、个性化、全方位综合化服务。

　　服务成长阶段企业

　　针对成长阶段双创企业“轻资产”特征，招行创新开发了三大系列融资产品。主要包括:(1)基础系列产品。即从双创企业的普遍特征出发，通过创新担保手段盘活企业自有资产。包括订单贷、应收账款融资、付款代理、供应链融资等不需抵押的融资产品。(2)行业系列产品。即基于双创企业所处行业的个性特征开发面向特定行业的解决方案，包括影视贷、合同能源贷、医药贷、高新贷等。(3)特色系列产品。即从双创企业处于特定发展阶段的经营特征出发，整合PE、政府、园区等合作资源，改善创业环境。努力营造“鼓励创新、支持创业”的良好氛围。共同向企业提供金融服务。产品包括三板贷、挂牌贷、担保基金、科技履约贷等。

　　服务发展成熟期企业

　　招商银行在“千鹰展翼”体系下通过创新债权股权融资；企业走向境内外资本市场的全流程专业顾问服务；国内领先的智慧供应链金融平台；为企业“走出去”保驾护航跨境金融；企业成长壮大的助推器并购金融等。每年发掘数千家具有成长空间、市场前景广阔、技术含量高的企业，助力企业加速成长并登陆各级资本市场。

　　案例分享:

　　继新三板市场成为引领我国经济发展的又一引擎，招商银行紧跟时代步伐，顺势研发了“三板贷”，着重加大了对新三板企业的培育和扶持力度。

　　X电子信息技术股份有限公司(以下简称:X电子公司)成立于2010年，为集信息技术研发、产品实现及系统集成于一体的综合性高新技术企业。该公司凭借优秀的专业技术人才和行业专家，在短短的五年当中获得知识产权22项，先后被评为市级别和国家级“高新技术企业”。但由于公司整体规模较小，属于典型的轻资产科技型企业，优质抵质押品不足，无法满足传统银行的准入门槛，因此前期向多家银行申请贷款均未果。

　　2015年初，X电子公司开始启动“新三板”上市计划，然而随着业务发展，资金瓶颈开始显现，如果不能及时解决将影响整体计划进程。招商银行主动上门了解企业经营情况和金融需求，在2015年3月给其审批了“三板贷”信用贷款300万元，且从贷款申请到实际放款仅仅用时两周，及时解决了企业的资金困境。鉴于企业持续、良好的发展势头，2015年实现销售收入5209万元，较2014年增长了194％。2016年招行对其增加授信额度，给予了500万元的担保公司贷款和300万元的准信用贷款。

　　在招行的重点支持和培育下，X电子逐渐实现了良性循环发展，进入了快速成长通道。X电子于2015年8月成功登陆新三板。2016年12月企业实现销售收入1亿元，较2015年同比增长92％；净利润2128万元，较2015年同比增长110％。2017年企业开始启动IPO进程，截至2017年6月末，企业完成IPO前最后一轮9000万元融资，此次资本市场融资不仅有招行推荐市场知名投资方，更有招行参与其中，以直投方式为企业背书助力。