奏响“亮剑四部曲” 申鹭达打造行业代理标杆

八成总代理商立下“军令状”

　　“参加本次运动的代理商，接下来我们将从组织建设、网点开拓、促销活动开展、‘千城万店计划’4个维度考核各个区域，以达成率为评判标准发放专项支持补贴。”杜杰表示，如果考核成功，申鹭达总部将在原有的产品、政策、资源上对全国代理商给予专项扶持。与此相对，未完成目标的代理商将无法享受相关扶持政策。

　　同时，为了促进上下团结协作，共同完成任务，申鹭达股份有限公司建立了专项组织委员会，由总裁洪光明亲自挂帅。为确保该项运动真正实现内外联动、全国总动员，在本次培训会上，参加运动的各个区域对该阶段目标一一立下军令状，申鹭达营销中心的销售团队也立下责任状。

　　“全国共有20多个省份的30多个总代理商立下军令状，约占全国总代理商的80%。”陈东峰说。

　　除此之外，为了提升活动效果，申鹭达营销中心市场部的专职人员将每日公布目标达成率红黑榜，并在微博、微信等平台进行推送，树立典型。

　　据了解，本次会议之所以选择在湖北召开，是因为今年申鹭达重点打造的标杆市场——湖北就是代理商运营模式创新的典型代表。“湖北营销中心从去年8月份开始运作，到现在仅仅8个月的时间，已经从第一个月的8万元销售额一跃达到现在的四五百万元。”杜杰告诉记者，湖北代理商曾是某大型家电企业华南区营销总监，湖北地区的某些营销策略可以为其他代理商学习借鉴。

　　此外，在层层监督执行的基础上，培训会后，大区经理、区域经理已经下市场帮助代理商举办订货会以及相关培训活动。据了解，自活动开展一个多月以来，申鹭达在全国各地共开展10余场订货会，辐射经销商近2000名，成果相当可观。

　　值得一提的是，作为考核任务中的一个重要指标，也是今年申鹭达营销策略的重要转型方向之一的“千城万店计划”已经在3月份正式启动，在5月1日前，第一批1000个网点将建设完成。