奏响“亮剑四部曲” 申鹭达打造行业代理标杆

　　申鹭达今年出“大招”了。近日，‘铸剑申鹭达·转型打天下’专场培训会在湖北黄冈落下帷幕，来自全国各地200多位经销商参与了这场旨在创新卫浴营销方式的培训会。申鹭达这场“铸剑”运动由此在全国范围内拉开，并将持续到5月底。

　　申鹭达到底在卖什么关子?

　　“铸剑运动是今年申鹭达‘亮剑四部曲’中的第二部曲，针对全国代理商运营模式升级、转型开展的一项重大工程，后续还将有‘亮剑’‘重剑’两大步。”申鹭达营销总监杜杰说。

奏响代理升级“四部曲”

　　上周末，在结束了为期4天的“铸剑运动”专场培训之后，杜杰率领总部营销中心数十名工作人员从湖北风尘仆仆地赶回了申鹭达南安总部。为了此次培训能够顺利进行，营销中心已经前后忙碌了一个月。

　　“‘铸剑运动’是申鹭达专项活动的第二步。“亮剑四部曲”分别为试剑、铸剑、亮剑、重剑，这四步将全力推动公司内外部实现运营模式的转型升级、组织建设优化和终端运营能力提升的有效开展，并协助总代理完成阶段销售目标，打造申鹭达全国代理标杆。”这位刚从一线培训现场回来的营销总监说，总部不仅对参与本次运动的代理商在产品、政策、资源上给予专项扶持，并组织专家团队对营销模式、年度策略、组织健全、网点开拓、促销活动开展、终端运营等方面进行系统培训和辅导。

　　杜杰告诉记者，当下单纯的产品政策支持已经不足以吸引客户，运营模式升级才是客户关心的重点，转变代理商经营模式，提升运营水平已经刻不容缓。“当下卫浴行业普遍存在企业内部横纵向之间沟通成本高、运营模式陈旧的问题，多数企业还停留在粗放式发展的模式上。”他说。

　　这位管理经验颇为丰富的职场老将认为，这种模式发展至今已经弊病百出，突出表现在客户与总部的配合度不高，总部对代理商管理能力弱，代理商组织机构不够健全、管理不规范等方面。而这成为申鹭达选择在今年开展专项运动的重要原因。

　　早在去年年底申鹭达召开的2014年全国营销峰会上，申鹭达就以“亮剑2014”为主题向外界昭示了进行变革的决心。在会上，申鹭达总裁洪光明阐释了“亮剑”的含义，一方面蕴含着申鹭达将探索全新合作策略的全新方向;另一方面则寓意面对风云变幻的市场和强手如林的竞争，作为卫浴行业的领导品牌，申鹭达将革旧创新，用“亮剑精神”实现品牌、市场、渠道的全方位突破。

　　据了解，营销峰会之后申鹭达相关部门就开始筹备，确定实施方案和执行细节。在“铸剑”前，申鹭达已经在今年的“3·15”期间小试牛刀，联合全国各区域代理商同时举办了超过300场的主题促销活动。申鹭达市场部经理陈东峰告诉记者，申鹭达专项运动的第一步，同时也是旨在测试市场反应，测试代理商反应的“试剑运动”大获成功，为本次“铸剑运动”的开展打下坚实的基础。