艾多玛男装再攀高峰 “三个一”战略强势出击

　　“超级导购实现的点对点的教学交流，可以帮助市场、零售、品牌等部门进一步完善工作，例如，资料库的完善、终端陈列方案发布等。”卢晓江介绍，APP是艾多玛零售管理的工具也是商学院目前推导的一个重要项目，APP所实现的反馈沟通、社区板块的交流等功能，将有助于艾多玛掌控终端，及时交流并解决问题，从而提升店效，促进终端零售工作的进一步提升。

　　在这些充分的准备下，林丽影认为，“一个单店”策略将有利于艾多玛形成区域卡位，加上强有力的品牌推广，将可较快地抢占当地消费者心智。

　　“三个一”战略精准打重点

　　林丽影介绍，“一个单店”强调的是单店的盈利能力，“一个区域”指的是从通过多个单店的盈利推动一个区域的发展，而“一个品类”则是艾多玛将聚焦于一个细分品类，通过品类抢占消费者心智。

　　对于“三个一”背后的战略布局，林丽影告诉记者，其实，无论是单店盈利还是形成区域、聚焦品类，都是一个道理：“市场的发展靠的是终端盈利，终端盈利离不开零售和商品。而这些要做得突出，要跑赢竞争对手，对于新品牌而言，就只有靠精准的打法。”林丽影表示，过往商务休闲通过撒网式跑马圈地开拓市场的时代已经过去了，对于新的男装品牌而言，稳健盈利的终端是进一步拓展市场的关键。

　　对于艾多玛这个成立只有两年时间的新品牌来说，目前，最重要的是选择精准的市场定位，打造具有强大盈利能力的终端，打好基础，再不断复制，形成市场包围圈。

　　“与代理商、经销商共同成长，艾多玛对于‘一个区域’有着长远规划，未来，艾多玛将对重点区域倾注公司一半以上的资源重点扶持。”林丽影表示，这是一个商业链的时代，当今的商业环境不适合单枪匹马，更适合资源整合的运作，只有共同投入，共同分享，取各自之所长，才能真正实现共赢的目的。

　　除了“一个区域”策略，艾多玛还强调了品类致胜的法则。“对于品牌而言，重要是要给消费者一个记忆点，形成品牌认知。”林丽影对“一个品类”如是阐述。

　　“聚焦品类，是因为窄门里面，往往蕴藏着大机会。”林丽影表示，之所以选择“非正式场合的OFFICE着装”这样一种产品定位，是因为如今男装市场呈现两极分化。现在商场男装的楼层一般分为商务楼层和时尚楼层，商务楼层以雅戈尔为代表的正装以及以闽派为代表的商务休闲，已经趋于饱和；而时尚楼层以GXG为代表的雅皮风格，以及以LEE等国外牛仔为代表的休闲风格，又还不足以满足都市男性的时尚着装品类需求。

　　为此，艾多玛瞄准了“非正式场合的OFFICE着装”这样一个市场空白，使消费者通过优雅的着装，在任何时间、场合、地点都散发出独特品位。

　　在有了更精准的定位之后，此次，艾多玛男装进一步优化产品系列，在延续品牌的精华设计理念的基础上，更加明晰地确立“轻简”的产品风格，并且聘请中国时装十佳设计师杨子担任艾多玛男装艺术顾问。在此基础之上，艾多玛的“一个品类”策略将得到更好的贯彻。