艾多玛男装再攀高峰 “三个一”战略强势出击

　　日前，以“简·艾”为主题的EVIDOMA艾多玛男装2015年春夏新品发布会于晋江营销总部隆重举行。发布会上，艾多玛男装对来自全国各地的代理商、经销商们，发布了全新的经营战略：“三个一”。对此，艾多玛男装总经理林丽影介绍，“三个一”是艾多玛“一个单店、一个区域、一个品类”全新战略的高度概括。

　　会上，来自陕西、贵州、福州的代理商、经销商与艾多玛男装签订了战略合作协议。同时，艾多玛男装总经理林丽影及副总卢晓江共同为艾多玛零售管理学院揭牌，进一步加快艾多玛男装精耕零售的步伐。

　　一个单店打造样板工程

　　这两年整个服装行业处于一个比较低迷的状态，如何在这样的时局之下，把握时机，稳步前进？

　　作为一个新锐的时尚男装品牌，艾多玛男装总经理林丽影认为，市场低迷对新品牌而言，并不是一件绝对的坏事，市场低迷的时候，上游供应链由于大品牌减少单量，更愿意与新成长起来的品牌配合，而渠道商，也更愿意考虑加盟新品牌。

　　当然，市场低迷的时候，每一步更需要谨慎。为此，艾多玛男装决定在单点爆破，打造样板标杆店，实现持续的良性运转之后，再向外拓展。

　　“终端执行力虽然同样属于执行力的范畴，但是其更加集中关注在如何提升终端销售人员的执行能力上。”艾多玛男装副总经理卢晓江介绍，为了提升终端人员的执行力，艾多玛出台了一系列辅导措施，包括指导终端如何选育用留人才，如何打造高效的团队等。同时，艾多玛成立了以各部门为体系的培训服务零售机构---艾多玛零售商学院，并输出了一套详细的终端执行案。

　　“我们的样板店不仅仅是在硬件上必须成为标杆;在软件上，也必须成为整个艾多玛提升终端零售力的一个实践基地。依托于样板店成熟的零售能力，我们将把成功经验逐步复制到全国。”卢晓江表示。

　　为了渗透进终端，使信息及反馈及时化，艾多玛此次还引入了超级导购APP。通过超级导购手机APP的便利性及时性，艾多玛和企划部、研发部、以及总部零售、分区督导等部门可将各个部门分管的APP板块内容同步到个人，从总部到终端导购可以形成信息的有效、及时传达。此外，更为关键的是，通过超级导购内置的课件，终端的导购可以自发学习商品陈列、话术技巧、工作业务等日常技能，并依托论坛版块，实现经验交流分享，问题反馈解答。