券商携手P2P会否“钱”路漫漫

　　有人说互联网最大的特点是在奔跑中调整姿势，边干、边做、边探索，那么互联网金融更是如此。尽管去年刚被称为互联网金融的元年，今年这一创新业态已和传统业态携手迈向融合趋势，其发展之快令人惊叹。

　　随着互联网金融的发展，互联网金融与传统金融的跨界融合逐渐成为趋势。7月15日，投哪网·广发证券战略合作签约仪式暨创新融合论坛在深圳举行。作为广东金融界的代表企业之一，广发证券旗下广发信德宣布对深圳P2P企业投哪网总注资资金近亿元，持股比例超过30%。

　　券商携手P2P，这一创新合作模式将随普惠金融发展的大背景渐入佳境，不过如何在业务上下游实现真正的深度融合，仍然处于探索阶段，此次两家广东企业的跨界融合，将成为业内探索金融创新的试验样本。

学习与融合
传统大佬向互联网学自我革新

　　随着一波又一波创新，金融业正在被互联网金融所突破。业界普遍认为，当今互联网金融已经进入深水区，互联网从眼球经济走向产业链的上下游，彻底改变各行各业，而其中互联网金融对银行、基金、证券等传统金融行业进行着深度的改造。随着这个时代关键点的到来，两大金融势力早已开始积极地进行优势互补。

　　在互联网金融千人会执行会长蔡凯龙看来，要理顺两者的关系，首先要理解传统金融和互联网金融的优势，传统金融行业非常稳重，互联网金融则重视创新；传统金融注重风险控制，互联网金融则注重用户体验和渠道；传统金融注重精确，互联网金融则是非常宽容允许试错；传统金融注重质量，互联网金融重视流量和数量。

　　“传统金融和互联网金融是两个势力，但两个领域的人都在相互学习、相互融合。所以我理解，如果再过10年、20年，企业不加入互联网就没有生存的余地的。”广发基金副总经理肖雯认为，传统金融和互联网金融理性选择了相互学习和融合，互联网企业在向传统金融学习风险管理技术和专业人才理解，而传统金融也在学习互联网企业的创新意识、以客户为中心的理念以及一套不断自我革新、在奔跑中调整姿势的业务模式。

创新与互补
业界资源整合实现渠道覆盖

　　在投哪网与广发证券的此次合作中，除了巨大的资金支持，在战略性投资后的实质性合作方面，广发证券相关业务部门及旗下子公司将与投哪网探讨创新合作机会，如广发基金和投哪网目前正在洽谈为钱袋子产品共同开拓用户等。

　　在现有资源下，传统金融如何与互联网金融实现互补将成为融合趋势下业界关注的焦点，广发信德投资管理公司总经理肖雪生指出，未来广发信德或将和投哪网探索产品形态和服务方式的合作，在产品的创新、渠道的创新、服务方式的创新方面需找双方契合点。肖雯也提出，随着P2P行业的逐步成熟，相信双方会找到更多的合作模式。

　　蔡凯龙指出，传统金融和互联网金融可以在资源、产品、数据、风控、品牌这五大方面实现创新和互补。

　　在资源的互补方面，资金的互补最能体现优势，不过如果单纯将资源理解为资金则过于表面。“除了资金方面，另外的就是在渠道上，传统金融业有较广的实体营业所分布，所以它的渠道是很广的。但是互联网金融业是轻资产的，没有什么实体，它的渠道更广，覆盖到三农和偏远山区，所以这两方面的结合可以形成全面的覆盖。”蔡凯龙说，此外，双方还可以在客户进行互补，传统金融服务20%的高富帅，互联网服务80%的普通大众，这就是业界理解的资源互补。

　　在数据的互补方面，则可以更多体现互联网的优势。“互联网金融企业可以快速地处理数据，很快地推出产品，产生规模效应，降低成本。”蔡凯龙说，但是在数据上，传统金融行业也有优势，其发展多年积累的大量数据，实际上是一个很宝贵的资源，若能结合先进的技术加以运用，将来的发展前景不可限量。

　　在风控的互补方面，传统金融行业在风控人才储备方面具有很大的优势，而互联网的优势在于技术，由于采用了新的算法，互联网企业可以极大地节约成本。

　　在品牌的互补方面，传统金融行业将为新生P2P企业提供巨大的信誉背书。门槛低，无监管，跑路企业络绎不绝，P2P遭遇的最大问题就是信任危机，传统金融业与互联网金融业的结合可以有效解决这一信任问题。