券商多元化“触网”态势显现

　　券商利用互联网开展业务如火如荼。据上证报记者了解到，目前多家券商利用互联网进行产品销售、业务展示、资金归集和网上开户链接合作等角逐，互联网多元化业务布局较为明显。

　　据不完全统计，截至目前，已有19家券商推出互联网金融产品或平台。从方正证券[0.00%资金研报]、齐鲁证券、长城证券推出网上商城，进行业务展示及产品销售，到国泰君安与海通证券[-0.44%资金研报]开发出账户体系，获得资金归集资格；尤其在今年4月份，券商互联网证券试点业务推出后，目前又有部分券商将触角伸向了P2P平台，比如方正证券、广发证券[-0.62%资金研报]等。整体而言，券商在转型发展中，业务多元化布局已非常明显。

　　方正证券董事长雷杰向上证报记者表示，所谓互联网金融并不是借助互联网卖产品，而是用互联网思维去做金融。鉴于目前投资者尚未形成通过互联网进行投资理财的习惯，因此，物理网点布局仍是客户的需要，尤其是高端理财客户的线下需求。

　　据悉，日前方正证券正在与顺网科技[-0.29%资金研报]合作，双方就“游戏宝”互联网金融产品、广告宣传与网上开户链接合作，投资者教育平台以及P2P投融资平台等方面展开合作，将向网吧用户及相关群体提供“互联网普惠金融”的产品和服务。

　　雷杰说，与顺网科技的“互联网普惠金融”战略合作，不仅利用了线上渠道，还将充分利用其线下渠道，打造出金融企业和互联网企业的“方正证券O2O引流模式”，其目的是开发出符合互联网客户需求的金融产品和服务，增加客户粘性。

　　雷杰认为，互联网投顾服务也是券商互联网金融实践的着力点。“把投顾的标准化服务搬到线上，客户才能真正体会到专业的咨询服务。下一步就是顺应互联网金融趋势择机投身于股票质押的P2P，以满足客户的投融资需求。”

　　有业内人士表示，券商借助互联网对客户资源争夺局面较为激烈，同时也推动了行业的转型升级；就目前来看，券商用互联网的思维去做金融，顺应了当前行业发展的浪潮，券商业务多元化布局也是行业转型升级的表现。

　　此外，“在佣金战、互联网证券、新产品发行越来越吸引用户眼球的刺激下，部分券商借助互联网金融对客户资源争夺更为激烈，不过，这也为传统证券公司的客户维系方式带来新的思考，推动了传统证券业的转型升级。”上述业内人士称。