他山之石
浙江伞业“新制造”的启示
近年来,原本以国内市场走量、走低端的浙江伞提出“新制造”的口号,在国外市场崛起,给东石伞业在国外国内市场形成冲击。靠的是什么?是其背后集聚效应、区域内协作共赢、管理提升等带来的后发优势。
国际贸易流通中,市场变化迅速,这就要求产业链各个环节能够快速反应。特别是制伞行业,淡旺季变化明显。在浙江模式中,由于专做国内市场,在制伞规格上相对统一,上下游不同配件厂的配件往往能够通用。业内相关人士表示,“标准相对统一的好处就是,配件厂可以提前备货,因为能够在区域内消化,不用太担心库存。这样的结果就是负责组装的成品伞企业都可以比较快拿到配件,整体效率就提高了很多。”
“他们做得比较专业,批量也比较大。反正你做伞中棒的就一直做伞中棒,不管有没有订单,反正就一直生产。”萧清伦告诉记者。这从另一侧面反映出浙江伞在区域协同合作方面的熟稔。“我们到义乌去看,义乌采购商要采购伞出口,接订单的成品伞企业尽管自己不生产很多配件,但他能够很快地从市场上获得,这就是效率上的优势。”王翔鹏说,不像我们福建企业全产业链都做,这种各自企业更轻量化的生产方式,也使得浙江伞企机动性更强。
实际上,在中国伞城浙江上虞,通过十多年的努力吸引了众多制伞上下游厂商,也将晋江东石的一些配件厂商引入,从原来的6家左右发展到20多家入驻,可见其吸引效果。尽管东石曾经欲建成功能齐全的大型伞具专业市场,涵盖成品伞、制伞机械设备、伞具配件、专用伞布、品牌展示、五金钢材等伞业相关产品,但尚未能够给东石伞业带来活力。
这种良好的区域集聚效应给浙江制伞业带来整体效率的提升,也带来了价格优势。
而在市场方面,浙江更走在前面。外销多数是采取按需下单的模式,东石伞的客户都是直接下到企业的,如果外商要走访市场,由于义乌小商品市场以强大的国际性采购辐射力占据市场优势,东石要从义乌市场抢客源相当困难。“在短期内,福建省内不可能出现像义乌一样的商品集散地。”专家表示,但是充分利用电商平台,或许有突围的可能。
管理水平上的差距也是浙江伞企和东石伞企对比鲜明的一点。“比较同样规模的浙江、东石两家伞企,你会发现其中巨大的差异。”陈肖峰告诉记者,“我们这边如果是30人的管理层人员,浙江那边就只有10个。可以看出我们在管理水平上的滞后。”事实上,近几年有几家伞企业在推进管理升级,也产生了一定的效果,但多数企业在管理升级方面还没有意识。(记者_柯国笠 陈巧玲 董严军 文图)
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